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Resumen: Como Representante de Ventas Externas, usted será responsable de desarrollar nuevos prospectos e interactuar con los clientes asignados para incrementar las ventas y el margen de los productos y/o servicios mediante la venta cara a cara y la gestión de cuentas. Aspectos destacados: 1. Desarrollar nuevos prospectos e interactuar con los clientes asignados para incrementar las ventas 2. Centrarse en la venta cara a cara y en las actividades de gestión de cuentas 3. Interactuar con todos los niveles de las organizaciones de los clientes Como Representante \- de Ventas Externas, usted será responsable de desarrollar nuevos prospectos e interactuar con los clientes asignados para incrementar las ventas y el margen de los productos y/o servicios de la empresa. Su enfoque principal será la venta cara a cara y las actividades de gestión de cuentas para alcanzar los ingresos por ventas. Se espera que interactúe con todos los niveles de las organizaciones de los clientes, incluidos los departamentos técnico, de operaciones, de cadena de suministro y de dirección ejecutiva. Podrá requerirse que elabore y presente propuestas comerciales, presentaciones, ofertas y/o demostraciones de productos. **Responsabilidades:** * Evaluar las necesidades del cliente y sugerir productos, servicios y/o soluciones, garantizando un proceso de venta fluido. * Ejecutar y ampliar el(los) plan(es) de cuenta(s) asignado(s), desarrollado(s) conjuntamente con la gerencia. * Implementar iniciativas de margen de facturación mediante servicios de valor agregado, programas de mercadeo y participación de proveedores. * Identificar clientes potenciales, incluyendo llamadas en frío y generación de leads a través de canales de referencias. * Comunicarse con los clientes y leads para identificar y comprender sus necesidades de productos o servicios; identificar y sugerir productos y servicios que satisfagan dichas necesidades. * Demostrar las funciones y utilidad de los productos o servicios a los clientes según sus necesidades. * Garantizar la satisfacción del cliente mediante una comunicación continua y una gestión de relaciones; resolver cualquier problema que pueda surgir después de la venta. * Mantener la comunicación con los clientes actuales y anteriores, informándolos sobre nuevos productos, servicios y mejoras que puedan ser de su interés. * Utilizar herramientas de gestión de ventas para la planificación de ventas, la planificación con proveedores y la documentación de oportunidades. * Desarrollar y ampliar el conocimiento de los productos mediante la capacitación de Wesco y de los proveedores. * Desarrollar sólidas relaciones con los proveedores, incluida la realización periódica de llamadas comerciales conjuntas. Proporcionar cotizaciones directamente o en coordinación con el equipo de apoyo a las ventas. * **Requisitos:** * Licencia de conducir válida, con un historial de conducción satisfactorio * Título de escuela secundaria o equivalente requerido; se prefiere título universitario * Experiencia previa en ventas requerida; se prefiere experiencia en ventas externas * Se prefiere dos años de experiencia en la industria * Capacidad para viajar a clientes y proveedores actuales y potenciales * Capacidad para trabajar en horarios flexibles y realizar viajes ocasionales de una noche * Excelentes habilidades de ventas y negociación * Capacidad para elaborar y presentar presentaciones * Buenas habilidades interpersonales * Comunicador eficaz, tanto por escrito como verbalmente * Capacidad para trabajar en un entorno de equipo * Conocimientos sólidos del paquete Microsoft Office * Conocimiento de técnicas de publicidad y promoción de ventas (preferible) Capacidad para viajar el 50 % \- 75 % del tiempo * **Entorno laboral:** Ventas externas – El trabajo generalmente se realiza en un entorno de oficina, pero el empleado puede necesitar viajar a instalaciones de clientes o almacenes. Puede requerirse conducir durante largos períodos, con frecuentes paradas y reanudaciones. Puede estar expuesto a condiciones climáticas exteriores. *\*\* Este puesto incluye la oportunidad de ganar comisiones además del salario base, cuyos ingresos dependen del desempeño individual en ventas.\*\** En Wesco, construimos, conectamos, alimentamos y protegemos al mundo. Como proveedor líder de distribución, servicios logísticos y soluciones de cadena de suministro entre empresas, creamos un mundo en el que puede confiar. El mayor activo de nuestra empresa son nuestras personas. Wesco se compromete a fomentar un lugar de trabajo donde cada individuo sea respetado, valorado y empoderado para tener éxito. Promovemos una cultura basada en el trabajo en equipo y el respeto. Con una plantilla de más de 20 000 personas en todo el mundo, acogemos las perspectivas únicas que cada persona aporta. Mediante beneficios integrales y una participación activa en la comunidad, creamos un entorno donde cada miembro del equipo tiene la oportunidad de prosperar. Más información sobre Trabajar en Wesco aquí y aplique en línea hoy mismo. Fundada en 1922 y con sede central en Pittsburgh, Wesco es una empresa cotizada en bolsa (NYSE: WCC) incluida en la lista FORTUNE 500®. *Wesco International, Inc., incluidas sus subsidiarias y afiliadas ("Wesco"), ofrece oportunidades iguales de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo. Las decisiones de contratación se toman sin considerar raza, religión, color, origen nacional o étnico, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad, discapacidad u otras características protegidas por la ley. Solo para solicitantes estadounidenses: somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.* *Solo para candidatos del condado no incorporado de Los Ángeles: Se considerarán para empleo a solicitantes calificados con antecedentes penales o registros de arresto, de conformidad con la Ordenanza de Oportunidad Justa del condado de Los Ángeles y la Ley de Oportunidad Justa de California.* *Esta publicación corresponde a una vacante actual y activa, destinada a contratación inmediata.*
