Gerente de Ventas de Polipropileno

Descripción

Resumen: Responsable de desarrollar e implementar planes estratégicos de marketing B2B2C para el PP/DH de Desempeño Empresarial con el fin de incrementar el interés, la reputación y las ventas de polipropileno, centrándose en nuevas oportunidades comerciales y expansión de mercado. Puntos destacados: 1. Desarrollar e implementar planes estratégicos de marketing para el mercado global de polipropileno 2. Definir y promover el PP de la Empresa ante los clientes potenciales de México 3. Liderar el proceso de innovación en respuesta a percepciones del mercado y oportunidades minoristas Responsable del desarrollo e implementación del marketing estratégico B2B2C para el PP/DH de Desempeño Empresarial con el fin de incrementar el interés, la reputación y las ventas de PP (polipropileno). Definir nuevas oportunidades comerciales y promover el PP de la Empresa ante los clientes potenciales de México. Llevar a cabo iniciativas de desarrollo comercial para identificar ideas potenciales de desarrollo de nuevos productos. **Funciones esenciales:** * Desarrollar e implementar planes estratégicos de marketing para la cartera de PP/DH de desempeño de la Empresa en el mercado global de polipropileno * Definir e implementar el plan de marketing global alineado con la estrategia de la sede central para incrementar la reputación de la Compañía y aumentar las ventas de polipropileno * Recopilar y priorizar la perspectiva del mercado, identificar los requisitos de los clientes y definir la visión y la estrategia * Comprender la cadena de valor, las tendencias del mercado químico y la dinámica del mercado que afectan a la industria petroquímica global * Llevar a cabo el desarrollo de nuevos negocios en nuevos segmentos y aplicaciones finales * Definir el plan de marketing para cada mercado/segmento, realizar actividades conjuntas de desarrollo y promoción con socios estratégicos para obtener especificaciones de clientes finales * Definir y desarrollar la estrategia de marketing para los mercados, segmentos y clientes clave de México * Planificar y gestionar el desempeño de ventas de PP en México * Realizar investigaciones de mercado para desarrollar una perspectiva y evaluar oportunidades de asociación con marcas y minoristas en los mercados de México * Impulsar las ventas y el marketing de los productos de la Empresa en colaboración con los equipos matriciales de ventas y marketing mediante la gestión de cuentas clave y planes de ejecución regionales. Esto incluye identificar oportunidades de crecimiento para los PP especializados de la Empresa (como los destinados a la industria automotriz, tuberías, médica y de películas), definiendo matrices de abastecimiento para los clientes objetivo * Colaborar con el equipo de marketing de la sede central para desarrollar y mantener estrategias de precios * Liderar el proceso de innovación en respuesta a percepciones del mercado y oportunidades o puntos críticos minoristas. Orientar al equipo de marketing y de I+D de la sede central para ofrecer productos innovadores y sostenibles a marcas y minoristas, lo cual incluye sugerencias durante la comercialización, refuerzo y mejora * Colaborar con el gestor de producto para desarrollar el plan de comercialización de nuevos productos, incluyendo el desarrollo de posicionamiento estratégico, mensajes sobre los productos y herramientas de lanzamiento * Liderar y gestionar los planes de marketing para marcas y minoristas globales * Identificar oportunidades para posicionar los productos de PP de la Compañía como generadores de valor para los clientes objetivo * Desarrollar relaciones con los clientes en los mercados objetivo * Comunicar las nuevas necesidades de desarrollo de PP según las marcas/minoristas * Mantener especificaciones/nominaciones rentables del negocio existente en línea con el plan comercial * Establecer una asociación estratégica con los clientes clave objetivo * Desarrollo e implementación de planes de marketing para cuentas clave * Definir y ejecutar el plan de marketing para marcas y minoristas clave objetivo alineado con la sede central * Definir socios estratégicos para llevar a cabo actividades conjuntas de desarrollo y promoción * Investigación de mercado y definición de la perspectiva para la planificación futura de negocios * Definir y comunicar las tendencias del sector y las nuevas necesidades de productos para cada aplicación final, orientando así el desarrollo de nuevos productos y desempeñando un papel activo en dicho desarrollo (VOC, precios, VIU, marketing) * Identificar y reportar productos, precios y actividades de marketing de la competencia. Tipo de empleo: Indefinido Remuneración: $60,000\.00 \- $65,000\.00 por mes Experiencia: * Ventas en la industria petroquímica (principalmente polipropileno): 10 años (Requerido) Idioma: * Inglés (Requerido) Ubicación laboral: Presencial