Ejecutivo de Cuentas, Leap

Descripción

Resumen: El Ejecutivo Senior de Cuentas, Leap, impulsa la ejecución comercial compleja y multifacética para cuentas estratégicas, actuando como socio ejecutivo de confianza y asumiendo la responsabilidad de la estrategia a largo plazo de la cuenta y del crecimiento transformacional. Aspectos destacados: 1. Gestiona la ejecución comercial compleja y multifacética para cuentas estratégicas. 2. Actúa como principal interlocutor ejecutivo y moldea asociaciones a largo plazo. 3. Lidera iniciativas de crecimiento transformacional y gestiona cuentas estratégicas. **Propósito del puesto:** El Ejecutivo Senior de Cuentas, Leap, es responsable de impulsar la ejecución comercial compleja y multifacética en cuentas estratégicas y de alto impacto, representando a Broadcom como socio ejecutivo de confianza ante los clientes y el ecosistema de canales. Este puesto asume la responsabilidad de la estrategia a largo plazo de la cuenta, las relaciones a nivel ejecutivo y las iniciativas de crecimiento transformacional, incluidas las renovaciones importantes, la expansión empresarial y la adopción de nuevas soluciones bajo la iniciativa Leap. El puesto opera con mayor autonomía y responsabilidad estratégica que el Ejecutivo de Cuentas, Agregador, y actúa como líder comercial y de cuentas para las oportunidades más complejas del país o subregión. **Responsabilidades:** * Experiencia como Ejecutivo de Cuentas de Proveedor/Ventas Regionales al vender a clientes finales con cumplimiento liderado por socios. * Resultados comprobados (cumplimiento de cuotas, logros alcanzados, victorias notables en entornos empresariales). * Experiencia en canales: elaboración de planes de participación de socios y análisis económico de acuerdos. * Asume y ejecuta planes estratégicos de cuentas para clientes prioritarios y de nivel empresarial, alineando las soluciones Broadcom Leap con los objetivos del cliente en materia de transformación empresarial, de seguridad y de infraestructura. * Actúa como principal interlocutor ejecutivo para los clientes estratégicos asignados, interactuando con ejecutivos de nivel C y altos líderes de TI/negocios para moldear asociaciones y hojas de ruta de crecimiento a largo plazo. * Lidera transacciones comerciales complejas, incluidas renovaciones plurianuales, expansiones importantes, acuerdos transversales de cartera y estructuras comerciales no estándar, dentro de las directrices regionales y corporativas. * Impulsa ingresos netos nuevos y crecimiento transformacional, incluidos regresos de clientes, desplazamientos competitivos y adopción de nuevas ofertas Leap entre la base instalada. * Coordina recursos internos y externos (preventa, marketing, operaciones, socios, distribuidores) para ofrecer un valor diferenciado y garantizar una ejecución impecable. * Actúa como punto de escalación comercial para acuerdos estratégicos, resolviendo desafíos contractuales, de precios u operativos que excedan los procesos comerciales estándar. * Proporciona pronósticos precisos, gobernanza de la cartera de oportunidades e informes a nivel ejecutivo, contribuyendo a la planificación regional y a las revisiones comerciales. * Sirve como modelo a seguir y mentor informal para Ejecutivos de Cuentas menos experimentados, compartiendo mejores prácticas sobre estrategia de acuerdos, negociación y gestión de cuentas (sin tener responsabilidad directa sobre personas). * Contribuye a la estrategia de entrada al mercado a nivel nacional y regional, incluida la retroalimentación sobre la eficacia del programa Leap, el desempeño de los socios y la dinámica del mercado. * Gestiona las cuentas más grandes, complejas o estratégicas del país o subregión. * Impacto directo en el crecimiento de los ingresos, las tasas de renovación y la retención de clientes a varios años. * Ejerce un alto juicio comercial y discreción en materia de precios dentro de los niveles de autoridad definidos. * Influye en la estrategia más allá de cuentas individuales, configurando la ejecución general de Leap. **Conocimientos, habilidades y experiencia:** * Entre 8 y 10 años de experiencia laboral relevante. * Éxito comprobado gestionando cuentas empresariales complejas y acuerdos con múltiples partes interesadas. * Fuertes capacidades de venta consultiva, negociación y comunicación ejecutiva. * Profundo conocimiento de los modelos de ventas liderados por canales y los ecosistemas de socios. * Mentalidad estratégica con sólidas habilidades analíticas, de resolución de problemas y de toma de decisiones. * Alto grado de autonomía, integridad y responsabilidad. * Conocimiento del mercado local y de los actores clave/usuarios finales. * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales. * Mentalidad centrada en el cliente y consultiva. * Proactivo, autodidacta y orientado a resultados. * Dominio del portugués o español según el país; se requiere inglés. * Trabajo en equipo con excelentes habilidades de colaboración. * Capacidad de pensamiento analítico y resolución de problemas. * Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadotecnia o campo relacionado, obligatorio. **En TD SYNNEX, nuestros valores guían todo lo que hacemos:** Juntos, Lo Asumimos, Nos Atrevemos a Avanzar, Crecemos y Ganamos, y, sobre todo, Hacemos lo Correcto. Estos principios definen cómo trabajamos entre nosotros, con nuestros socios y con nuestras comunidades mientras impulsamos la innovación y creamos un impacto duradero. ¿Qué te ofrece este puesto? * Beneficios opcionales: Nuestros programas están adaptados a tu país para satisfacer mejor tu estilo de vida. * Desarrolla tu carrera: Acelera tu trayectoria hacia el éxito (y mantente actualizado frente al futuro) con programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, además de numerosos cursos disponibles bajo demanda. * Potencia tu bienestar personal: Mejora tu bienestar financiero, físico y mental mediante seminarios, eventos y nuestro Programa Global de Asistencia para el Empoderamiento Personal. * Diversidad, equidad e inclusión: No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es cómo logramos el éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global mediante educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo. * Aprovecha al máximo nuestra organización global: Conéctate con otros nuevos compañeros de trabajo durante tus primeros 30 días mediante nuestro programa de incorporación. * Conéctate con tu comunidad: Participa en comunidades y actividades internas lideradas por pares, incluidos grupos de recursos empresariales, eventos locales de voluntariado y más iniciativas ambientales y sociales. ¿No cumples todos los requisitos? ¡Aplica de todas formas! En TD SYNNEX, nos sentimos orgullosos de ser reconocidos como un excelente lugar para trabajar y como líderes en la promoción y práctica de la diversidad, la equidad y la inclusión. Si te entusiasma trabajar en nuestra empresa y consideras que eres un buen candidato para este puesto, ¡te animamos a aplicar! 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