**Objetivo del puesto:** El Business Development será el responsable de identificar, desarrollar y convertir oportunidades comerciales en el segmento PyME en México, mediante una prospección estratégica y el uso efectivo de herramientas digitales, con el fin de generar leads calificados para la colocación de financiamientos, construir relaciones duraderas con clientes, y contribuir al crecimiento sostenido de la cartera de Viwala. **Responsabilidades:** **Ventas y desarrollo de negocios:** * Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de las Pyme de México. * **Conversión de relaciones en leads calificados** para colocación de financiamientos. * Desarrollar un pipeline de prospectos sólidos a través del uso de herramientas digitales que permitan el alcance de las metas mensuales. * Identificar oportunidades de negocio, escuchando las necesidades de los clientes y brindando asesoría personalizada. * Aprender en detalle la oferta de valor de los productos de la compañía y las herramientas y procesos internos. * Influir en el cliente para iniciar una relación que ayude a apoyar sus necesidades. * Ofrecer soluciones hechas a la medida de dichas necesidades. * Habilidad para conservar y ampliar tu cartera de clientes brindando un excelente servicio. **Prospección:** * Prospectar y desarrollar nuevos negocios, comprendiendo las necesidades y realidades de las diferentes industrias en todo el país. * Prospección en frío: atracción de clientes nuevos, uso de herramientas tecnológicas, redes sociales, bases públicas del segmento Pyme, etc. * Contacto a Clientes: email, voz, WhatsApp. * Trabajo en Campo, asistencia a fuentes de prospección (Clientes PYMES, Cámaras, Expos, Grupos Empresariales, etc.) * Generar oportunidades a través de referencias de clientes, actividades comerciales y ejercicios de mapeo de mercado. * Programar citas de ventas y reuniones con clientes potenciales para mostrarles el ecosistema de la compañía y sus beneficios. * **Conversión de prospectos en leads calificados** para colocación de financiaientos. **Requerimientos:** * **Experiencia previa en Fondos de inversión (VC), empresas crediticias, medios de pago, con enfoque en SME, preferencia con empresas medianas (Ventas \+100 M) INDISPENSABLE** * **Experiencia fuerte en** **prospección y creación de alianzas** * **Conocimiento de** **herramientas de prospección.** * **Inglés fluido (B2\-C1\)** * Habilidad para manejo de temas financieros básicos * Facilidad de palabra y facilidad en la elaboración de propuestas escritas. * Alta capacidad de adaptabilidad y resiliencia. * Manejo de algún **CRM** para el seguimiento de tus procesos de venta (deseable) * Proactivo. * Orientado a resultados.. **Beneficios** **Horario:** Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm **Modalidad:** Tiempo Completo, 100% nómina o por Honorarios, Remoto CDMX **Sueldo:** $30,000 MXN netos mensuales **Esquema de comisiones** **Comisión fija mensual** **Bono de performance por superar las metas al final del trimestre** **Prestaciones de ley** **Seguro de Gastos Médicos Menores y Mayores** **Computadora** **20 días de vacaciones** Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: Hasta $30,000\.00 al mes Beneficios: * Seguro de gastos médicos mayores Pregunta(s) de postulación: * Manejo de algún CRM * Experiencia previa en Fondos de inversión (VC) Lugar de trabajo: Empleo remoto