Gerente de Ventas

Descripción

Resumen del Puesto: Grupo HS Capital Humano busca Gerente de Ventas con experiencia en el sector salud para liderar equipos y diseñar estrategias comerciales, impulsando el crecimiento en el mercado de dispositivos médicos. Puntos Destacados: 1. Liderar 3 unidades de negocio y diseñar estrategias comerciales integradas. 2. Gestionar relaciones con clientes estratégicos (hospitales, gobierno). 3. Desarrollar y capacitar equipos de ventas en el sector de dispositivos médicos. **GRUPO HS CAPITAL HUMANO busca Gerente de Ventas en Roma Sur \- Cuauhtémoc, Ciudad de México** ----------------------------------------------------------------------------------------------- En Grupo HS nos encontramos en búsqueda de **GERENTE DE VENTAS** Requisitos: Escolaridad mínima: Lic. Administración, Comercio Internacionalo afin, deseable Maestría. Experiencia: 8 años en ventas de dispositivos médicos. Inglés avanzado. Experiencia en ventas sector salud, salesforce, desarrollo de equipos de ventas, inteligencia de mercado y ventas consultivas en salud. Funciones: * Comandar las 3 unidades de negocio (Atención a clientes, gobierno y asesores médicos), definiendo metas y responsabilidades por área. * Diseñar estrategias comerciales integradas para incrementar ventas, alineadas al plan de Mercadotecnia y objetivos corporativos. * Elaborar Planes de Venta Anuales por unidad de negocio, incluyendo presupuestos, proyecciones y acciones tácticas. * Presentar planes y resultados a la Dirección General para aprobación y ajustes estratégicos. * Participar en congresos médicos y foros como representante de la empresa, promocionando equipos y servicios. * Generar prospectos calificados para venta de equipos médicos y servicios en todas las líneas distribuidas. * Supervisar la ejecución diaria del Plan de Ventas, monitoreando avances con métricas en tiempo real. * Garantizar la venta de todos los productos/servicios, superando volúmenes históricos por línea. * Analizar sistemáticamente resultados comerciales (KPIs, desviaciones, ROI) usando herramientas de business intelligence. * Realizar visitas de campo con equipos de ventas para coaching in situ, identificación de oportunidades y cierre de negocios. * Gestionar relaciones con clientes estratégicos (hospitales, gobierno) para entender necesidades y alinearlas a planes comerciales. * Desarrollar procedimientos de mejora continua en ventas directas, atención postventa y fidelización. * Representar a la compañía con socios comerciales (fabricantes, distribuidores) en negociaciones y alianzas. * Coordinar con Mercadotecnia en investigación de mercado, lanzamientos de productos y campañas de lead generation. * Analizar datos de ventas y clientes para crear estrategias de upsell/cross\-selling por unidad de negocio. * Supervisar operaciones de ventas a gobierno, asegurando cumplimiento de licitaciones y normativas. * Gestionar el pipeline comercial (prospección a cierre) con foco en conversión y retención. * Desarrollar programas de capacitación para equipos de ventas (técnicas comerciales, conocimiento de producto). * Monitorear competencia y tendencias de mercado para ajustar estrategias proactivamente. * Asegurar la rentabilidad por cuenta/cliente mediante control de márgenes y costos operativos. * Liderar reuniones periódicas de revisión con unidades de negocio para alinear prioridades y resolver obstáculos. * Elaborar pronósticos de ventas trimestrales basados en inteligencia de mercado y desempeño histórico. * Ejecutar actividades adicionales requeridas por la Dirección General en función de necesidades emergentes. * Efectuar todas aquellas actividades que por la naturaleza de su puesto le sean encomendadas. ***Zona de trabajo: Colonia Roma Sur, Alcaldía Cuauhtemoc*** **Nivel de educación deseada:** Superior \- titulado **Nivel de experiencia deseada:** Nivel Gerencial **Función departamental:** Comercial / Ventas **Industria:** Dispositivos Médicos *Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:* *https://www.talenteca.com/anuncio?j\_id\=69d83d7733000033002725b1\&source\=indeed*