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Resumen: Buscamos un Desarrollador de Negocios Internacionales para impulsar la adquisición de nuevos clientes en mercados latinoamericanos estratégicos mediante una ejecución disciplinada de ventas y la generación de ingresos recurrentes. Aspectos destacados: 1. Enfoque en la venta consultiva B2B y la negociación comercial 2. Oportunidad de gestionar el ciclo de ventas completo y modelos de ingresos recurrentes 3. El puesto implica análisis estratégico del mercado y mejora continua Una empresa tecnológica líder busca un ***Desarrollador de Negocios Internacionales.*** **Requisitos:** Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o campo afín. Deseable: Licenciatura. Idioma: Inglés avanzado Otros: Disposición para viajar: Moderada. Se requiere un mínimo de 2 años de experiencia. **Habilidades:** \*Venta consultiva B2B. \*Negociación comercial B2B. \*Análisis de métricas de ventas. \*Comunicación comercial en inglés. \*Gestión del ciclo de ventas. \*Modelos de ingresos recurrentes. \*Prospección externa y venta social. **Responsabilidades:** 1\. Identificar, investigar y contactar a posibles clientes alineados con el perfil objetivo de la empresa, utilizando bases de datos existentes de leads, prospección externa y herramientas digitales, con el fin de generar sistemáticamente oportunidades de ventas calificadas. 2\. Analizar cada lead recibido o generado para determinar su adecuación, necesidad real, capacidad de pago y potencial de ingresos recurrentes, asegurando que el embudo se centre en oportunidades con alta probabilidad de conversión. 3\. Liderar las negociaciones comerciales con los prospectos, gestionar objeciones, coordinar términos y condiciones y cerrar acuerdos que generen ingresos recurrentes, alineados con los objetivos de rentabilidad y crecimiento de la empresa. 4\. Coordinar y preparar reuniones estratégicas con los prospectos junto con el líder de ventas, proporcionando información relevante sobre el cliente, el contexto empresarial y los objetivos de la conversación para maximizar la efectividad de las presentaciones. 5\. Ejecutar acciones estructuradas y consistentes de seguimiento (correos electrónicos, llamadas, reuniones), garantizando la continuidad en la relación comercial y evitando la pérdida de oportunidades por falta de contacto o respuesta. 6\. Coordinar la entrega del cliente al equipo de implementación o de Éxito del Cliente, asegurando que la información comercial sea clara y completa, y que el inicio de la relación contractual sea fluido y satisfactorio. 7\.\-Monitorear periódicamente los indicadores clave del puesto (leads calificados, tasa de conversión, nuevos clientes, ARR generado), identificando desviaciones, oportunidades de mejora y lecciones prácticas. 7\. Monitorear regularmente los indicadores clave de desempeño (leads calificados, tasa de conversión, nuevos clientes, ingresos promedio), identificando desviaciones, oportunidades de mejora y lecciones prácticas aprendidas. 8\. Recopilar y compartir conocimientos sobre tendencias del mercado estadounidense, comportamiento del cliente, competidores y objeciones comunes, contribuyendo a la mejora continua de la propuesta de valor y del discurso comercial. 9\. Mantenerse actualizado sobre el conocimiento del producto, las técnicas de venta consultiva y las mejores prácticas comerciales, participando activamente en capacitaciones y aplicando lo aprendido para mejorar el desempeño. Propósito del puesto: Impulsar el desarrollo de nuevos clientes en mercados latinoamericanos estratégicos (Brasil, Perú, Colombia, Chile y Costa Rica) mediante una ejecución disciplinada de ventas que genere ingresos recurrentes y valide la propuesta de valor de la empresa. **Objetivo:** **Modelo de trabajo híbrido** * 2 días en la oficina y 3 días en la oficina en Avenida Eugenia 197, Colonia Narvarte, Alcaldía Benito Juárez. **Ofrecemos:** * Prestaciones legales * Vales de despensa por $2,000 adicionales al salario, pagaderos en el segundo mes. * Aguinaldo de 30 días * Prima vacacional del 30% Los candidatos interesados deben enviar su currículum en INGLÉS a atraccion@theknahub.com o por WhatsApp a \+52 55 4893 0034 / \+52 55 1293 3898 Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: Desde $25,000\.00 al mes Experiencia: * Negociación comercial B2B.: 2 años (Obligatorio) * Análisis de métricas de ventas.: 2 años (Obligatorio) * Comunicación comercial en inglés.: 2 años (Obligatorio) * Gestión del ciclo de ventas.: 2 años (Obligatorio) * Modelos de ingresos recurrentes.: 2 años (Obligatorio) * Prospección externa y venta social.: 2 años (Obligatorio) * Venta consultiva B2B.: 2 años (Obligatorio) Idioma: * Inglés (Obligatorio) Lugar de trabajo: Empleo presencial
