Key Account Manager - Pharma

Descripción

Resumen del Puesto: Este rol busca a un profesional con experiencia en el Canal Pharma para impulsar el crecimiento de las categorías Nestlé, negociar y establecer estrategias comerciales, y gestionar eficientemente las ventas. Puntos Destacados: 1. Rol estratégico enfocado en el crecimiento de categorías Nestlé. 2. Negociación y gestión de relaciones comerciales clave. 3. Desarrollo de estrategias de ventas y análisis de oportunidades. **Ubicación:** CDMX **Negocio:** Nestlé **Años de experiencia:** 5 a 8 años **Inglés:** avanzado **Conocimiento indispensable:** Canal Pharma **Objetivo:** Asegurar el crecimiento de las categorías Nestlé en el canal – cliente asignado, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model. **Un día en la vida de...** 1\.\- Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías. 2\.\- Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell \- in y sell \- out). 3\.\- Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta. 4\.\- Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas.) 5\.\- Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to de Costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc). **Lo que te hará exitoso:** Experiencia en canal pharma, negociando con Distribuidores y Regionales Excelente capacidad de desarrollo de gente (manejo de equipo) Habilidad avanzada para generar negociacionesBuena capacidad de análisis y de priorización Excelente capacidad para desarrollar estrategias Inglés avanzado