Ejecutivo (a) Sr CatMan NARTD

Descripción

Resumen del Puesto: Responsable de la gestión estratégica de categoría y ejecución comercial para el canal off-trade NARTD, desarrollando e implementando planes de categoría y surtido para impulsar crecimiento. Puntos Destacados: 1. Gestión estratégica de categoría y ejecución comercial en NARTD 2. Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento 3. Filosofía "Primero la Gente" y experiencias integrales Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‑Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones lácteas para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida. Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de Valor. Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona integrante del equipo. *¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!* **Resumen del puesto:** Responsable de la gestión estratégica de categoría y ejecución comercial para el canal off‑trade NARTD (No Alcoholic Ready To Drink). Desarrollar e implementar planes de categoría y surtido, optimizar mix y espacio en punto de venta, impulsar iniciativas de crecimiento de volumen y rentabilidad, y coordinar acciones interfuncionales para asegurar la ejecución y el cumplimiento de objetivos comerciales regionales. **Experiencia en:** * 2\-3 años en gestión de categoría (CatMan), trade marketing o comercial en consumo masivo, preferentemente en bebidas no alcohólicas o bebidas listas para tomar (NARTD). * Experiencia trabajando con cadenas minoristas, distribuidores y cash \& carry (canal modern trade y tradicional dentro de NARTD). * Desarrollo y ejecución de planes de surtido, precios, promociones y merchandising por formato de tienda. * Coordinación con equipos de ventas, trade marketing, supply chain y finanzas para garantizar disponibilidad y ejecución. **Conocimientos técnicos:** * Análisis de datos de mercado y ventas: interpretación de KPIs (sell‑out, sell‑in, distribución, rotación, precio medio) para toma de decisiones. * Herramientas de análisis y reporting: Excel avanzado; deseable experiencia en Power BI, Nielsen/IRI o plataformas similares. * Metodologías de CatMan: segmentación de espacios, elasticidad de precios, planogramas y gestión de surtido. * Herramientas CRM y sistemas de gestión comercial para control de promociones y acuerdos comerciales. **Actividades:** * Diseñar y ejecutar el plan de categoría NARTD alineado a objetivos de volumen, cuota de mercado y rentabilidad. * Definir surtidos y planogramas por formato y cliente, proponiendo optimizaciones de espacio y SKU. * Analizar desempeño por punto de venta y canal; generar recomendaciones y acciones para mejorar rotación y distribución. * Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos con clientes clave, asegurando el cumplimiento de políticas y metas. * Coordinar la implementación de materiales en punto de venta y promociones con trade marketing y equipos de campo. * Monitorear el impacto de promociones y ajustar tácticas para maximizar ROI y mantener la rentabilidad. * Colaborar con logística y planificación de demanda para garantizar niveles óptimos de disponibilidad. * Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones para dirección regional con insights y planes de acción. **Competencias:** * Orientación a resultados y enfoque comercial. * Capacidad analítica y orientación al detalle. * Habilidades de negociación y comunicación efectiva. * Trabajo en equipo y colaboración interfuncional. * Organización, gestión de prioridades y manejo de múltiples proyectos. **Escolaridad:** Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Economía, Ingeniería o carrera afín. **Nuestra oferta de valor:** *Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.* *Capacitación continua, desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento dentro de la compañía.* *¡Te esperamos para impulsar juntos el crecimiento de nuestras categorías NARTD!* Dirección Comercial Puesto Ejecutivo Categorias \- CATMAN Ubicaciones Corporativo Santa Fe Tipo de empleo Tiempo completo Contacto Carlos Figueroa Ejecutivo Atracción Talento Corporativo – Recursos Humanos