Ejecutivo de Desarrollo Comercial

Descripción

Resumen: Como Gerente de Desarrollo Comercial en QIMA, usted gestionará un portafolio de clientes, adquirirá nuevos clientes, cultivará relaciones, realizará ventas cruzadas de servicios, colaborará con equipos y analizará tendencias del mercado. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y gestionar su propio portafolio de clientes en la importación/exportación de bienes de consumo 2. Adquirir nuevos clientes mediante diversos métodos y cultivar relaciones 3. Adquirir experiencia en ventas B2B y crecimiento profesional en un mercado global **Descripción de la empresa** **La empresa** En QIMA, nuestra misión es ofrecer a nuestros clientes soluciones inteligentes para fabricar productos en los que se pueda confiar. Operamos en más de 100 países y brindamos servicios a las industrias de productos de consumo, alimentos y ciencias de la vida, ayudando a más de 30 000 marcas, minoristas, fabricantes y productores a alcanzar la excelencia en calidad. Combinamos experiencia sobre el terreno con soluciones digitales que aportan precisión, transparencia e inteligencia a los datos de calidad y cumplimiento. Lo que nos distingue es nuestra cultura única. Nuestros 5 000 Qimers viven y toman decisiones diariamente según los Valores QIMA. Con pasión por el cliente, integridad y un compromiso con la simplicidad, hemos transformado la industria de ensayos, inspección y certificación. ¿Está listo para subirse a este emocionante viaje con nosotros y ayudarnos a cumplir nuestra misión? **Descripción del puesto** **Descripción del puesto** Como Gerente de Desarrollo Comercial en QIMA, sus responsabilidades principales incluirán: * *Gestión del portafolio de clientes:* Desarrollar y gestionar su propio portafolio de clientes, compuesto típicamente por empresas involucradas en la importación y exportación de bienes de consumo a nivel mundial. * *Adquisición de prospectos:* Utilizar diversos métodos, como llamadas frías, redes de contacto, referencias y participación en ferias y exposiciones, para identificar y adquirir nuevos clientes. * *Relación con los clientes:* Cultivar a los clientes potenciales, mantener una comunicación constante y abierta, y cerrar exitosamente los acuerdos. * *Ventas cruzadas de servicios:* Promover servicios adicionales a los clientes existentes para garantizar que aprovechen al máximo las soluciones ofrecidas por QIMA. * *Colaboración:* Trabajar en sinergia con los equipos de Operaciones y Marketing para impulsar proyectos a gran escala y aumentar la concienciación sobre el mercado. * *Análisis del mercado:* Analizar las tendencias del mercado, establecer ventajas competitivas y supervisar métricas para asegurar un uso efectivo del análisis en el logro de ambiciosos objetivos de ventas. *El talento reclutado reportará directamente al Gerente de Ventas.* **Requisitos** **¿CUÁL ES EL PERFIL IDEAL DEL CANDIDATO?** * Experiencia en ventas **B2B**, con un mínimo de 1 año. * Dominio sólido del idioma **inglés**. * Excelentes habilidades de **comunicación**, con aptitud para construir relaciones con diversas partes interesadas. * Persona **autónoma y autorrealizada**, capaz de gestionar su agenda de forma independiente y delegar y guiar eficazmente a los equipos internos. * **Historial comprobado en ventas**, con talento para identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, así como para gestionar un portafolio de clientes. * Notables habilidades de **negociación**, con capacidad para interactuar eficazmente en diversos contextos culturales. **¿CUÁLES SON SUS HABILIDADES BLANDAS?** Buscamos con entusiasmo a un Gerente de Desarrollo Comercial que demuestre un deseo insaciable de descubrir nuevas oportunidades comerciales e impulsar la expansión, complementado por una actitud apasionada, energética y positivamente estimulante. El candidato ideal encarnará una iniciativa innata y una motivación personal, mostrará un enfoque independiente e innovador para la resolución de problemas y poseerá la capacidad de gestionar y dirigir adecuadamente los proyectos para alcanzar su máximo potencial. En última instancia, estas cualidades clave serán fundamentales en nuestro proceso de selección. Damas y caballeros, ¡los invitamos a sumarse si están listos y entusiasmados por generar un impacto significativo! **¿QUÉ OBTENDRÁ DE ESTA EXPERIENCIA?** * *Experiencia en ventas:* Adquirirá valiosa experiencia práctica en ventas B2B en un mercado global. * *Conocimiento cultural:* Al trabajar en distintas culturas, desarrollará una comprensión de la etiqueta y las normas comerciales internacionales. * *Conocimiento del sector:* Obtendrá información sobre la industria de ensayos, inspección y auditoría, así como sobre temas relacionados con el comercio global. * *Habilidades de liderazgo:* Al gestionar su propia agenda y guiar a los equipos internos, perfeccionará sus habilidades de liderazgo y gestión. * *Ampliación de contactos:* Dada la naturaleza del puesto, tendrá amplias oportunidades para ampliar su red de contactos y establecer conexiones útiles. * *Crecimiento profesional:* En QIMA, sus habilidades en ventas y negociación se perfeccionarán, contribuyendo significativamente a su desarrollo profesional. * *Experiencia gratificante:* Sus contribuciones como Gerente de Desarrollo Comercial tendrán un impacto directo en QIMA, lo que hará que esta experiencia sea satisfactoria y recompensadora. **Información adicional** **Beneficios** * Salario base mensual **NETO de $18 000 MXN** * **Comisiones:** La tasa de comisión es del **2 %** para ventas a clientes existentes de la empresa y del **3 %** para ventas a clientes recién captados * Bonificación navideña (proporcional al tiempo trabajado durante el año) * **Beneficios legales** ¿ESTÁ LISTO PARA CONVERTIRSE EN UN QIMER? ¡ÚNASE A NOSOTROS! Porque nuestras diferencias marcan la diferencia, en QIMA nos enorgullece promover la diversidad inclusiva y la igualdad de oportunidades. Nuestra política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluidos reclutamiento, contratación, colocación, promoción, terminación, despido, reincorporación, traslado, licencias, remuneración y capacitación. QIMA reconoce y recluta a todo su talento.