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Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas proactivo que sobresalga en la prospección outbound de alto volumen y en la construcción de relaciones con los principales tomadores de decisiones en el sector minorista. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de revolucionar la prevención de pérdidas con IA visual y revisores manuales 2. Ser el motor del crecimiento outbound, enfocándose en los principales tomadores de decisiones 3. Desarrollar habilidades estratégicas de prospección y calificación para ventas empresariales **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** ------------------------------------------ **Ubicación:** Remota (Latam, Europa del Este, Europa Occidental, Sudáfrica) **Equipo:** Ventas **Salario: 10\-20 USD/hora \+ comisión** ### **Acerca de Panoptyc** En Panoptyc, nuestra misión es revolucionar la prevención de pérdidas. Mediante IA visual y revisores manuales, ayudamos a los minoristas a detectar robos en más de 15 000 mercados de Estados Unidos. Desde gigantes de la lista Fortune 500 hasta empresas locales, nuestro impacto es amplio. Como equipo completamente remoto y de rápido crecimiento, estamos entusiasmados de invitar a los mejores talentos a unirse a nosotros para redefinir el futuro de la seguridad minorista. ### **Acerca del puesto** Estamos contratando a un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** que sea un cazador incansable y un maestro de las primeras impresiones. Este no es un rol pasivo de "entrada" (inbound); usted será el motor de nuestro crecimiento outbound, enfocándose en los principales tomadores de decisiones en los sectores minorista y de comestibles. Usted será responsable de la parte superior del embudo de ventas y deberá: * Realizar prospección outbound de alto volumen (llamadas frías, correos electrónicos, venta social) * Calificar leads y programar reuniones de alta calidad para los Ejecutivos de Cuentas * Construir un flujo constante de oportunidades empresariales y del mercado mediano * Dominar nuestra propuesta de valor para sortear a los filtros (gatekeepers) y contactar directamente a los ejecutivos Debe ser **ambicioso, resiliente y sistemáticamente organizado**. Valoramos la tenacidad y la capacidad de iterar rápidamente basándonos en los comentarios del mercado. **Generación de embudo** * Ejecutar una estrategia de contacto de alta velocidad para generar llamadas de descubrimiento calificadas * Identificar e investigar cuentas objetivo dentro de los sectores minorista, de comestibles y de múltiples ubicaciones * Personalizar los mensajes a escala manteniendo un alto volumen de actividades diarias **Prospección estratégica** * Mapear organizaciones empresariales complejas para identificar a los actores clave (Directores de Prevención de Pérdidas, Vicepresidentes de Operaciones, ejecutivos de nivel C) * Utilizar un enfoque multicanal (teléfono, correo electrónico, LinkedIn y video) para acceder a cuentas de alto valor * Experimentar con mensajes y guías (playbooks) para mejorar las tasas de conversión **Calificación y entrega** * Realizar llamadas iniciales de descubrimiento para calificar a los prospectos según sus puntos dolorosos, presupuesto y autoridad * Transferir sin interrupciones a los Ejecutivos de Cuentas los leads calificados, acompañados de notas detalladas y contexto * Asegurarse de que cada interacción con un prospecto se registre con precisión en el CRM **Inteligencia de mercado** * Recopilar información de las conversaciones para ayudar a refinar nuestro Perfil Ideal del Cliente (ICP) * Actuar como los "ojos y oídos" de la empresa, informando sobre movimientos de la competencia y tendencias del mercado * Proporcionar retroalimentación al departamento de Marketing sobre la calidad de los leads y la resonancia de los mensajes ### **Qué significa "excelencia" en este puesto** Contratamos a personas excelentes. En este rol, eso implica: * Considerar cada "No" como un paso más cerca de un "Sí" * Responder a las preguntas de forma directa y manejar las objeciones con serenidad * Ser sistemático en la gestión de su calendario y en el mantenimiento limpio del CRM * No limitarse a seguir un guion; comprender el **porqué** detrás de los puntos dolorosos * Demostrar urgencia, sentido de propiedad y una motivación competitiva para alcanzar sus metas **Experiencia** * 1–2 años de experiencia en Desarrollo de Ventas, Generación de Leads o Ventas Outbound (se prefiere experiencia en SaaS) * Historial comprobado de cumplimiento o superación de métricas de actividad y cuotas de reuniones calificadas * Experiencia navegando organizaciones complejas para contactar a los tomadores de decisiones **Capacidad comercial** * Capacidad para realizar 50\+ llamadas frías diarias * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales: sus correos electrónicos son concisos y orientados a la acción * Capacidad para manejar el rechazo profesionalmente y mantener la motivación **Capacidad analítica y sistemática** * Enfoque altamente organizado para la gestión de territorios y el seguimiento de leads * Conocimiento de herramientas tecnológicas comerciales (CRM, LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft, ZoomInfo) * Capacidad para utilizar datos para priorizar su "lista diaria de contactos" **Competencias fundamentales** * **Gran ambición:** Espíritu competitivo y energía de "debo ganar" * **Fuerte sentido de urgencia:** Preferencia por la acción; no espera a que los leads vengan a usted * **Pensamiento sistemático:** Sigue un proceso para maximizar su productividad * **Opinión firme:** Busca la verdad en los comentarios de los prospectos y expresa abiertamente lo que funciona ### **Deseable (no obligatorio)** * Experiencia en tecnología minorista, seguridad física o prevención de pérdidas * Experiencia enfocada en el mercado estadounidense de comestibles o tiendas de conveniencia * Antecedentes en un entorno de startup de alto crecimiento ### **Remuneración y beneficios** * **Ingresos:** 10\-20 USD/hora \+ comisión * **Entorno laboral:** Totalmente remoto ### **Cómo aplicar** ¿Listo para revolucionar la seguridad minorista y dar un impulso a su carrera en ventas empresariales? 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