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Resumen: Impulsa oportunidades, gestiona las dinámicas entre partes interesadas, define las necesidades del equipo, traduce propuestas de valor y aplica modelos de precios para alcanzar objetivos estratégicos dentro de la automatización industrial. Aspectos destacados: 1. Impulsar oportunidades y relacionarse con tomadores de decisiones de nivel ejecutivo 2. Construir redes influyentes y una comunidad de defensores 3. Liderar negociaciones y cerrar acuerdos de forma efectiva **Gestión de oportunidades** * Impulsar las oportunidades mediante la interacción con tomadores de decisiones (incluidos los de nivel ejecutivo) y grupos clave de partes interesadas, y proporcionar conocimientos empresariales que demuestren la necesidad de cambio. Aplicar estrategias centradas en las partes interesadas para gestionar las dinámicas transfuncionales, abordar prioridades diversas, mitigar obstáculos y garantizar la alineación con los objetivos. * Definir el equipo necesario, incluidos especialistas en ventas y roles técnicos de ventas, para aportar experiencia y apoyo en el avance del acuerdo. * Traducir declaraciones de valor en propuestas de valor específicas para cada oportunidad, atendiendo las necesidades actuales y emergentes de los clientes y demostrando un impacto medible en el desempeño empresarial de estos. Comunicar eficazmente dichas propuestas mediante comunicaciones directas, plataformas digitales y presentaciones presenciales. * Identificar y aplicar el modelo de precios adecuado, incluidos los descuentos o términos acordados, para garantizar competitividad y alineación con la oportunidad. Solicitar apoyo adicional en materia de precios o términos especiales, según sea necesario, para asegurar la oportunidad y cumplir con los objetivos estratégicos. * Incorporar proactivamente servicios financieros y nuevos modelos de negocio en la estrategia comercial, resaltando sus implicaciones. Aprovechar estas soluciones para impulsar los objetivos comerciales a mediano y largo plazo, fortalecer la viabilidad del acuerdo y mejorar la eficiencia operativa y el valor. * Construir una amplia red influyente y una comunidad de defensores dentro de la cuenta para impulsar oportunidades de venta adicional/cruzada. * Supervisar y evaluar continuamente los riesgos asociados con las oportunidades de ventas activas, incluidos los cambios en las necesidades del cliente, las condiciones del mercado y la actividad competitiva. Garantizar una alineación y preparación continuas para abordar cualquier problema que pueda afectar el éxito de la oportunidad. * Gestionar de forma efectiva las negociaciones y el cierre de acuerdos. **Administración de ventas, análisis e informes** * Responsable de proporcionar previsiones precisas y datos para la planificación. * Mantener registros de clientes, actividades e informes de cartera precisos y completos dentro de Salesforce y otras herramientas CRM. * Participar en revisiones de éxitos/fallos para identificar lecciones aprendidas y adoptar recomendaciones. * Compilar información relevante procedente de los informes para la Dirección Comercial y las reuniones de ventas. * Publicar historias de éxito sobre el valor obtenido por clientes clave. * Mantener actualizadas las habilidades comerciales y los conocimientos especializados del sector. **Experiencia profesional/Certificaciones/Antecedentes** * Título universitario en ingeniería (Ingeniero en Mecatrónica / Ingeniero en Automatización y Control) o campo afín. * Integración TI/OT: Portal TIA / Accionamientos / Conectividad. * Mínimo cinco años de experiencia en puestos de liderazgo dentro del sector de la automatización industrial. * Trayectoria comprobada en el impulso del crecimiento, la gestión de ventas técnicas y la colaboración con organizaciones clientas complejas. * Experiencia en resolución técnica de problemas y ventas orientadas a soluciones. Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo Siemens es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y la acción afirmativa, fomentando la diversidad en el lugar de trabajo. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin discriminación por su raza, color, credo, religión, origen nacional, condición de ciudadanía, ascendencia, sexo, edad, discapacidad física o mental, estado civil, responsabilidades familiares, embarazo, información genética, orientación sexual, expresión de género, identidad de género, condición de transexual, estereotipos de género, condición de veterano protegido o de militar, ni por ninguna otra categoría protegida por leyes federales, estatales o locales.
