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Resumen: Este puesto implica desarrollar, capacitar y gestionar las relaciones con distribuidores nacionales para acelerar el crecimiento en América Latina, centrándose en la instrumentación analítica. Aspectos destacados: 1. Acelerar el crecimiento mediante el ecosistema de socios indirectos en América Latina 2. Desarrollar y ejecutar estrategias regionales de ventas por canal 3. Construir y mantener relaciones estratégicas con socios de canal **Descripción del puesto** ------------------- **Debido a necesidades comerciales, los candidatos deben residir en la Ciudad de México\-MX, Miami \-FL o São Paulo\-BR** El Gestor de Socios de Canal – Región de América Latina desempeña un papel fundamental para acelerar el crecimiento de Agilent mediante su ecosistema de socios indirectos. Este puesto es responsable de desarrollar, capacitar y gestionar las relaciones con distribuidores nacionales en una región asignada de América Latina, garantizando un sólido desempeño de los socios, una experiencia consistente para los clientes y un crecimiento rentable en todo el portafolio de Agilent —con énfasis en Cromatografía, Espectrometría de Masas y Espectroscopía. El puesto colabora transversalmente con los equipos de Ventas, Especialistas de Producto, Marketing y Soporte, actuando como interlocutor principal entre Agilent y sus socios de canal. El éxito en este rol exige una sólida capacidad comercial, fluidez técnica en los mercados analíticos y de ciencias de la vida, así como la habilidad de traducir la estrategia en una ejecución disciplinada en múltiples países y socios. **Principales responsabilidades** ------------------------ * Desarrollar y ejecutar estrategias regionales de ventas por canal en América Latina para impulsar un crecimiento sostenible mediante distribuidores locales. * Gestionar el desempeño de los socios, incluyendo la definición de objetivos, la administración de cuotas, la previsión de la cartera de pedidos, la disciplina en la ejecución y la gobernanza alineada con los objetivos de Agilent. * Construir y mantener relaciones de confianza y estratégicas con socios de canal, representando eficazmente a Agilent ante los socios y defendiendo internamente las necesidades de estos. * Capacitar a los socios para vender soluciones integrales (instrumentos, consumibles y servicios) mediante capacitaciones coordinadas, comunicaciones, lanzamientos de productos y programas de habilitación comercial. * Colaborar transversalmente con Gestión de Productos, Marketing, Desarrollo de Negocios, Finanzas, Servicio y Soporte para implementar planes integrados de comercialización. * Implementar recursos globales y regionales de marketing en programas, campañas, eventos y seminarios web adaptados a cada país, asegurando la pertinencia lingüística local cuando sea necesario. * Supervisar la dinámica del mercado, los entornos regulatorios, las necesidades de los clientes y las tendencias de aplicaciones para identificar oportunidades, informar la estrategia y apoyar interacciones comerciales consultivas. * Garantizar que los socios cumplan con los estándares de Cumplimiento y Ética de Agilent, brindando al mismo tiempo un apoyo efectivo en acuerdos y revisiones de cuentas. * Gestionar el ciclo de vida de los socios identificando brechas de mercado, prospectando y incorporando nuevos socios en territorios insuficientemente atendidos, y ampliando la cobertura de clientes. * Viajar dentro de la región para interactuar con distribuidores, clientes clave y eventos industriales, fortaleciendo la presencia en campo y negociando con éxito en entornos económicos inciertos. **Cualificaciones** ------------------ * Licenciatura o maestría en Ciencias de la Vida, Química, Bioquímica o disciplina afín; contar con un MBA o doctorado es un valor agregado. * 4\+ años de experiencia en liderazgo de ventas y canales dentro de los mercados de instrumentación analítica o química analítica (mínimo 3 años en un puesto similar). * Experiencia comprobada gestionando modelos de ventas indirectas en múltiples países, incluida la responsabilidad sobre cuotas, la previsión y el desempeño de los socios. * Conocimiento técnico sólido de los flujos de trabajo analíticos en laboratorio, incluyendo Cromatografía, Espectroscopía, Espectrometría de Masas y consumibles. * Experiencia demostrada reclutando, capacitando y gestionando distribuidores o concesionarios para impulsar el crecimiento empresarial. * Habilidades sólidas en ventas comerciales y cierre, con un historial comprobado de generación de oportunidades con valor añadido. * Capacidad para influir y alinear a partes interesadas transversales de Ventas, Marketing, Producto y Operaciones. * Competencia en sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce) y herramientas modernas de colaboración (Teams, SharePoint, OneDrive, Zoom). * Excelentes habilidades comunicativas y organizativas, con facilidad para operar en un entorno remoto y multicultural. * Se requiere dominio fluido del inglés y del español. * Disposición y capacidad para viajar internacionalmente hasta \~50% del tiempo. **Detalles adicionales** Este puesto tiene un horario semanal completo. Incluye la opción de trabajar de forma remota. Nuestros rangos salariales se determinan según el puesto, el nivel y la ubicación. Dentro de dicho rango, la remuneración individual se establece en función de la ubicación laboral y otros factores, como las competencias relacionadas con el puesto, la experiencia y la formación académica o profesional relevante. Durante el proceso de contratación, un reclutador podrá compartir más información sobre el rango salarial específico para la ubicación preferida. La información sobre salarios y beneficios por país está disponible en: https://careers.agilent.com/locations Agilent Technologies Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano protegido, discapacidad o cualquier otra categoría protegida bajo todas las leyes aplicables.**Viajes requeridos:** -------------------- 50 % del tiempo**Turno:** ---------- Diurno**Duración:** ------------- Sin fecha de finalización**Función laboral:** ----------------- Ventas
