Ejecutivo de Cuentas (B2B)

Descripción

**Acerca de Klar** Klar tiene como misión democratizar los servicios financieros en México, porque la mitad de la población aún no tiene acceso a una cuenta bancaria. Estamos construyendo el futuro de la fintech con una amplia variedad de productos de débito y crédito, y ya hemos atendido a más de 2 millones de usuarios desde nuestro lanzamiento en 2019\. Ahora estamos entrando en el segmento empresarial, y nuestro objetivo es ofrecer el mejor sistema operativo financiero para pequeñas y medianas empresas (PYMEs). También nos enorgullece haber sido certificados en 2023 como un "Excelente Lugar para Trabajar" en México. Hemos trabajado arduamente para lograrlo y seguiremos avanzando aún más en el futuro. ¿Te parece un lugar en el que te gustaría formar parte? **Nuestro equipo** Si te unes a nosotros en Klar, serás bienvenido a un equipo rico en diversos talentos, ¡del que estamos muy orgullosos! Con nuestra oficina central en la Ciudad de México y centros tecnológicos remotos en Berlín y Argentina, siempre estamos aprendiendo algo nuevo sobre otra cultura o idioma. Con tantas personas de distintos orígenes y realidades (jóvenes profesionales, padres y madres, comunidad LGBTQ\+, neurodivergencia), ¡seguro encontrarás aquí a tu gente! **Nuestros valores** **Propiedad \-** Asumimos colectivamente nuestros éxitos y nuestros fracasos. **Excelencia \-** Hacemos todo lo posible por realizar nuestras tareas con la máxima calidad y buscamos constantemente alcanzar un nuevo nivel de excelencia en nuestro trabajo. **Inclusión \-** Creemos que somos más fuertes juntos y trabajamos activamente para promover una cultura segura, diversa, inclusiva y respetuosa. **Obsesión por el cliente \-** Entendemos el valor que Klar puede aportar a sus clientes, y eso siempre guía nuestras decisiones. **Claridad \-** Comunicamos con claridad y autenticidad. Está en nuestro nombre y es lo que hacemos. **El puesto y tus aventuras diarias** Se trata de un puesto de tiempo completo con sede en nuestra oficina de la Ciudad de México, bajo un modelo híbrido; por lo tanto, esperamos verte en nuestras instalaciones entre 3 y 4 veces por semana. Como Ejecutivo de Cuentas, desempeñarás un papel fundamental para impulsar el crecimiento de los ingresos al identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades comerciales. Trabajarás estrechamente con prospectos para comprender sus necesidades financieras y demostrar cómo nuestras soluciones pueden generar valor. Se trata de un puesto con cuota de ventas, ideal para alguien apasionado por la fintech, las ventas y la resolución de problemas reales mediante la tecnología. **Lo que puedes esperar:** * Prospección proactiva y calificación de leads mediante acciones de outbound y seguimiento de consultas inbound. * Realización de llamadas de descubrimiento, demostraciones del producto y presentaciones para mostrar el valor de nuestras soluciones. * Gestión del ciclo completo de ventas: desde el primer contacto hasta la firma del contrato y la entrega al equipo de onboarding. * Colaboración con equipos internos (marketing, producto, éxito del cliente) para alinear nuestras soluciones con las necesidades del cliente. * Mantenimiento de registros precisos en el CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) y elaboración periódica de informes de ventas. * Contribución activa al diseño e implementación de la nueva canalización y flujos de trabajo de ventas B2B, liderando bucles de retroalimentación con los equipos de Crecimiento y Producto. * Alcanzar y superar las cuotas y metas de desempeño mensuales y trimestrales. **Qué buscamos:** * Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Mercadotecnia o campo relacionado (o experiencia equivalente). * 2–5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en fintech, SaaS o servicios financieros. * Conocimiento sólido de productos y servicios financieros (por ejemplo, pagos, préstamos, KYC). * Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas. * Excelentes habilidades comunicativas, negociadoras e interpersonales. * Persona autónoma, organizada y cómoda trabajando en un entorno dinámico de startup. * Experiencia con software CRM y herramientas de ventas (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator). Deseable: * Experiencia previa en fintech o startups tecnológicas. * Nivel intermedio de inglés. **Nuestra propuesta para ti:** * Salario competitivo basado en desempeño y experiencia * Oportunidad de obtener opciones accionarias de Klar * 15 días de vacaciones pagadas al año; además de licencias extendidas por maternidad y paternidad * Prima vacacional * 30 días de aguinaldo * Vales de despensa * Seguro médico * Equipo informático * Suscripción a Wellhub para apoyar tu salud mental y física * Sesiones de coaching y terapia patrocinadas a través de Modern Health * Una oficina moderna y céntricamente ubicada en la Ciudad de México, con bebidas y bocadillos gratuitos, así como eventos sociales regulares * Entorno laboral internacional con personas extraordinarias y altamente calificadas * Un equipo de clase mundial que te ayudará a desarrollar tus habilidades en las áreas que te interesen **¡Klar es un lugar seguro para todos!** *Confiamos en nuestro equipo altamente calificado y diverso, y estamos comprometidos con crear un entorno acogedor e inclusivo donde nuevos talentos puedan florecer. Valoramos la diversidad y damos la bienvenida a todas las solicitudes, sin importar género, nacionalidad, origen étnico y social, religión/creencias, capacidades físicas, edad, orientación sexual ni identidad.* *Si necesitas algún tipo de ajuste razonable durante el proceso de reclutamiento, no dudes en avisarnos cómo podemos ayudarte.*