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Resumen: Este puesto implica liderar las actividades de desarrollo del mercado en Latinoamérica y el Caribe para generar crecimiento mediante la influencia sobre las partes interesadas y la facilitación de la penetración de energías renovables. Aspectos destacados: 1. Liderar el desarrollo del mercado en Latinoamérica y el Caribe para la transición energética renovable 2. Influir en los principales tomadores de decisiones y promover cambios normativos 3. Desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo del mercado Gerente de Desarrollo del Mercado Wärtsilä Energy lidera la transición hacia un futuro con un 100 % de energía renovable. Ayudamos a nuestros socios a acelerar sus trayectorias de descarbonización mediante nuestras tecnologías líderes en el mercado y nuestra experiencia en modelado de sistemas eléctricos. Estas abarcan servicios de descarbonización, centrales eléctricas de regulación habilitadas para combustibles del futuro, soluciones híbridas, almacenamiento de energía y tecnología de optimización, incluida la Plataforma Digital de Energía GEMS. ¿Sabía usted que Wärtsilä ha entregado 79 GW de capacidad de centrales eléctricas y más de 130 instalaciones de almacenamiento de energía en 180 países de todo el mundo? En este mundo energético en constante cambio, buscamos continuamente talento orientado al futuro para que se una a nuestro equipo y trabaje, junto con nosotros, en la habilitación de sociedades sostenibles mediante la innovación en tecnología y servicios. ¿Quiere subirse a este viaje? **Descripción del puesto —** ***Gerente de Desarrollo del Mercado – Latinoamérica y el Caribe*** **Actividad comercial de Wärtsilä Energy en resumen** La actividad comercial de Wärtsilä Energy lidera la transición hacia un futuro con un 100 % de energía renovable. Como Integrador de Sistemas Energéticos, comprendemos, diseñamos, construimos y damos servicio a sistemas eléctricos óptimos para las generaciones futuras. Nuestra oferta incluye centrales eléctricas basadas en motores de combustión interna ultraflexibles, centrales eléctricas híbridas, soluciones de almacenamiento e integración de energía, así como sistemas de generación de electricidad a partir de gas. Wärtsilä Energy Business busca un *Gerente de Desarrollo del Mercado – Latinoamérica y el Caribe*. La ubicación preferida para este puesto es Chile, Colombia, Argentina, Panamá y México. Informará al Gerente General de Desarrollo del Mercado de la región de Latinoamérica y el Caribe y estará dispuesto a viajar dentro de la región entre el 25 % y el 40 % de su tiempo, y posiblemente también a otras regiones, como Estados Unidos o Finlandia. **¿Qué hará usted?** El desarrollo del mercado es una función clave para originar nuevas oportunidades e implementar la Estrategia Comercial de Energía en la zona AMER. Crea un mercado y origina oportunidades para nuestra propuesta de valor/tecnología de flexibilidad en determinados países prioritarios mediante: (i) comprensión y modelado del mercado, (ii) influencia sobre las partes interesadas, (iii) promoción de cambios normativos, (iv) definición de propuestas de valor y (v) influencia y modificación de los planes integrados de recursos (IRP), planes de desarrollo del sector (PDP) y licitaciones. Usted será responsable de liderar las actividades de desarrollo del mercado en determinados países de la zona de Latinoamérica y el Caribe para generar crecimiento futuro mediante la apertura de nuevos mercados para nuestras tecnologías y servicios. Esto se logra influyendo en los principales tomadores de decisiones de las partes interesadas y clientes potenciales para modificar sus planes y estrategias de recursos a largo plazo y permitir una alta penetración de energías renovables y flexibilidad en sus sistemas eléctricos. * Impulsar el crecimiento en Latinoamérica originando nuevas oportunidades comerciales y determinando las perspectivas de apertura de otros nuevos mercados para la generación flexible de Wärtsilä. * Desarrollar y ejecutar la estrategia de desarrollo del mercado y los planes de acción para determinados países de la zona de Latinoamérica y el Caribe en lo referente a soluciones térmicas de regulación y carga base. * Gestionar la elaboración de análisis específicos del sistema eléctrico por mercado, escenarios significativos de inversión en generación eléctrica, propuestas de valor a nivel de mercado y propuestas comerciales dirigidas a clientes objetivos. * Identificar y priorizar a los principales tomadores de decisiones entre los clientes y las partes interesadas en los países objetivo seleccionados. * Interactuará continuamente con una amplia gama de partes interesadas externas, desde responsables normativos e institutos de investigación hasta empresas clave del sector eléctrico. Liderará acciones de influencia sobre las partes interesadas para modificar su estrategia de inversión en estrecha colaboración con otras funciones/áreas de la actividad comercial de energía. * Impulsar cambios en la estrategia a largo plazo y en los requisitos de licitación a corto plazo de las empresas eléctricas en los mercados clave. * Desarrollar relaciones internas para potenciar los resultados del equipo (desarrollo comercial, ventas por zona, etc.), coordinar y sincronizar las actividades con las organizaciones de ventas de Latinoamérica y el Caribe. * Identificar, priorizar e interactuar con las principales partes interesadas externas y tomadores de decisiones de empresas eléctricas, responsables normativos, consultores y entidades financieras en los países objetivo seleccionados. Desarrollar una sólida red local en sus áreas de enfoque y países objetivo. **Como candidato ideal, usted tendría** * Se prefiere un título de maestría en Energía, Gestión Empresarial o un campo relacionado; también se considerará una experiencia profesional equivalente. * Un mínimo de cinco años de experiencia en el sector eléctrico o energético. * Una comprensión integral del sector energético, las estructuras de generación eléctrica y el diseño de los mercados eléctricos. * Conocimientos sobre modelado de sistemas eléctricos y mercados eléctricos, y desarrollo de propuestas de valor. * Excelentes habilidades de comunicación, influencia y oratoria. * Capacidad demostrada para presentar temas complejos en un lenguaje sencillo. * Actitud emprendedora, orientada a objetivos, con habilidades para desarrollar soluciones para los clientes. * Sensibilidad multicultural, capacidad para establecer relaciones y trabajar en equipos multiculturales. * Pensamiento estratégico y prospectivo, mentalidad positiva y forma de trabajo proactiva. * Competencia en ventas persuasivas y basadas en el valor. * Excelente dominio del inglés hablado y escrito. * Se requiere fluidez profesional completa en español. * Disposición y capacidad para viajar internacionalmente hasta el 40 % del tiempo. **¿Por qué usted y nosotros?** Le ofrecemos tareas laborales tanto inspiradoras como desafiantes, así como una oportunidad de desarrollo personal y profesional en un excelente equipo experimentado. Nuestro equipo valora la mentalidad de crecimiento, las metas ambiciosas, la iniciativa y la predisposición a la acción. Creemos en el empoderamiento, la propiedad y la asunción de responsabilidades respecto a nuestro trabajo. Apoyamos el crecimiento mutuo, y la co-creación constituye la verdadera base de nuestra innovación. Nos atrevemos a ver oportunidades y tomar la iniciativa. Somos auténticos y honestos, y creemos firmemente que puede lograr mucho más siendo usted mismo. No siempre acertamos a la primera, y si cometemos errores, nos aseguramos de aprender y crecer a partir de ellos. Queremos que todos expresen libremente sus opiniones. Por eso hemos creado un entorno que le empodera a usted y a todas las personas que le rodean. ¿Está ansioso por formar parte de esta ambición? Fecha límite de solicitud: 31/03/2026 En Wärtsilä valoramos, respetamos y aceptamos todas nuestras diferencias, y estamos comprometidos con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades laborales; todos pueden ser su verdadero yo y tener éxito en función de sus méritos y capacidades relacionados con el puesto. Tenga en cuenta que, según la política de Wärtsilä, puede requerirse el consentimiento voluntario para una verificación de seguridad de los candidatos considerados para este puesto, dependiendo del país aplicable.
