KAM- VENDEDOR REFACCIONES

Descripción

Resumen del Puesto: Planificar y consolidar clientes empresariales clave, construyendo estrategias de venta en campo para generar crecimiento sostenible en repuestos de motocicleta y refacciones automotrices. Puntos Destacados: 1. Rol dinámico de ventas en campo con desarrollo estratégico de cuentas. 2. Gestión integral del ciclo de ventas y crecimiento de portafolio. 3. Colaboración interdepartamental para asegurar la eficacia comercial y operativa. Grupo VNA es un holding con más de 10 empresas en distintos sectores industriales, con presencia comercial en más de 40 países y operaciones internacionales. Su modelo de negocio integra distribución, estrategias comerciales y desarrollo de cuentas en mercados de alto potencial. Objetivo del puesto: Planificar, aperturar y consolidar clientes empresariales clave, construyendo estrategias de venta en campo que generen crecimiento sostenible mediante Sell In / Sell Out en el segmento de repuestos de motocicleta y refacciones automotrices. Requisitos: * Estudios en Administración, Marketing, Negocios, o áreas económico–administrativas. * Experiencia mínima de 2 años en ventas de refacciones para motocicleta, autopartes o categorías comparables * Excel intermedio * Capacidad de análisis de mercado: precios, tendencias y monitoreo competitivo * Vehículo propio (indispensable) * Facilidad de movilidad a nivel regional Funciones: * Prospección activa y negociación con nuevos clientes empresariales en rutas de campo * Gestión comercial y desarrollo de cuentas estratégicas ya activas * Integración y ampliación del portafolio de productos asignados por cliente * Definición de planes de crecimiento por cobertura geográfica y canales * Negociación de condiciones comerciales diferenciadas, acuerdos de suministro y niveles de compra * Revisión de inventario para asegurar continuidad operativa y entregas eficientes a clientes * Análisis mensual de resultados contra objetivos de facturación y crecimiento interanual * Visitas a puntos de venta para validar ejecución comercial, disponibilidad de producto y presencia de marca * Reuniones periódicas con clientes para ajustes de estrategia, rendimiento y proyección de demanda * Informe de indicadores en plataformas comerciales como NetSuite y elaboración de minutas operativas por cada cierre mensual * Coordinación interna con logística, finanzas, planeación, operaciones y post–venta para asegurar una entrega comercial y operativa eficaz * Indicadores de desempeño * Cumplimiento de facturación al 100% mensual sobre cuentas asignadas * Introducción de nuevos productos y medición comercial vs periodo anterior * Mejoras en cobertura de puntos de venta y visibilidad del portafolio activo * Seguimiento a acuerdos comerciales y rotación de inventario en cuentas clave Ofrecemos: * Sueldo mensual bruto inicial: $18,000 * Ajuste salarial al sexto mes: $28,000 mensual bruto * Comisiones * Prestaciones de Ley desde el primer día * Fondo de ahorro 5% Sueldo: A partir de $18,000\.00 al mes Lugar de trabajo: On the road