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Resumen: Este puesto corresponde a un Especialista y Consultor de Ventas responsable de liderar la prospección en las áreas de enfoque asignadas, colaborar con los Gestores de Cuentas e impulsar campañas proactivas para construir el embudo de ventas. Aspectos destacados: 1. Liderar la prospección en las áreas de enfoque asignadas con experiencia especializada 2. Impulsar campañas proactivas para construir el embudo de ventas 3. Establecer relaciones consultivas con los clientes hasta el nivel de gestión de TI Gestor de Cuentas de Redes HPE Este puesto ha sido designado como «Remoto/Teletrabajador», lo que significa que trabajará principalmente desde su domicilio.**¿Quiénes somos?:** Hewlett Packard Enterprise es la empresa global líder en soluciones de borde a nube que impulsa la forma en que las personas viven y trabajan. Ayudamos a las empresas a conectarse, protegerse, analizar y actuar sobre sus datos y aplicaciones dondequiera que se encuentren, desde el borde hasta la nube, para transformar conocimientos en resultados a la velocidad necesaria para prosperar en el complejo mundo actual. Nuestra cultura florece al encontrar nuevas y mejores formas de acelerar lo que viene a continuación. Sabemos que los distintos orígenes son valorados y tienen éxito aquí. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces, juntos, y somos una fuerza positiva. Si busca ampliar y desarrollar su carrera, nuestra cultura lo acogerá. Abra oportunidades con HPE. **Descripción del puesto:** Los Especialistas y Consultores de Ventas son especialistas en productos, servicios, software o soluciones, responsables de liderar la prospección en sus áreas de enfoque asignadas. Colaboran con y apoyan a los Gestores de Cuentas, aportando experiencia especializada dentro del equipo de ventas. Impulsan campañas proactivas para construir el embudo de ventas, utilizan conocimientos y habilidades especializados para prospectar, calificar, negociar y cerrar oportunidades. Pueden tener cuentas asignadas específicas, cubrir una geografía designada o estar asignados a una cuenta de ataque altamente potencial y competitiva. Aplica un nivel intermedio de conocimiento especializado para resolver una variedad de problemas empresariales comunes. Trabaja en problemas de alcance moderadamente complejo. Actúa como miembro informado del equipo, aportando análisis de información y aportaciones limitadas sobre la dirección de proyectos. Ejerce juicio independiente dentro de las prácticas y procedimientos definidos para determinar la acción apropiada. Sigue directrices establecidas e interpreta políticas. Evalúa circunstancias únicas y formula recomendaciones. ***Cómo dejará su huella:*** * Prospecta activamente dentro de las cuentas para descubrir o cultivar oportunidades de venta de soluciones en su área de especialidad técnica (en estrecha cooperación con el gestor de cuentas). * Gestiona el embudo de ventas. * Formula y amplía soluciones para generar adjuntos adicionales de productos o servicios y aumentar los ingresos por ventas cruzadas. * Algunos puestos también pueden vender a través del canal. * Establece una relación profesional, operativa y consultiva con el cliente, desarrollando una comprensión fundamental de las necesidades empresariales únicas del cliente dentro de su sector. * Trabaja con el cliente hasta el nivel de gestión de TI. * Contribuye a la construcción del embudo de ventas generando leads, referencias y nuevas oportunidades de clientes dentro de su área de especialización. * Puede centrarse en incrementar las renovaciones contractuales para cuentas pequeñas a medianas con baja complejidad, hasta renovaciones de mayor valor contractual total. * Interactúa tanto con expertos internos como externos o del sector para anticipar las necesidades del cliente y facilitar el desarrollo de soluciones. * Construye preparación comercial y reduce la curva de aprendizaje del cliente mediante una transferencia efectiva de conocimientos en su área de especialización. ***Sobre usted:*** * Se prefiere título universitario o licenciatura. * **Requisito obligatorio:** Especialización en redes (Centro de Datos, Wi-Fi/conmutación, enrutamiento, SASE, firewalls y 5G privada). * Demostración de logros progresivamente superiores en cumplimiento de cuotas, diversidad de clientes empresariales y contacto con clientes de alto nivel. * Conocimiento detallado de los principales tipos de clientes o clientes específicos para determinados productos. * Normalmente, 6 a 10 años de experiencia en ventas especializadas. * Conocimiento profundo del producto, servicio, solución y diferenciadores entre las ofertas propias y las de la competencia. * Aplica conocimientos técnicos especializados sobre productos/servicios/soluciones al trabajar con equipos de cuentas para evaluar y priorizar múltiples leads según su viabilidad. * Utiliza conocimientos especializados y habilidades de venta consultiva para ayudar proactivamente a los clientes con sus decisiones empresariales de TI. * Evalúa la viabilidad de la solución desde una perspectiva técnica y empresarial para determinar su estado de «calificación positiva»/«calificación negativa». * Sólidas habilidades de comunicación y presentación ante gerentes de TI. * Demostración de producto, capacitación al cliente y habilidades de instalación de producto. (para puestos especializados en productos) Conceptualiza y expone claramente soluciones bien dirigidas en su área de especialización —producto, servicio, solución— desde la propuesta hasta la firma del contrato. * Posee suficiente conocimiento sobre un producto, servicio o solución para poder calificar una operación. * Negocia operaciones rentables para que la empresa pueda ampliar oportunidades basadas en el negocio existente y aumentar su presencia y sus ingresos. * Prospecta oportunidades relacionadas con su área de especialización y la expansión del negocio de clientes existentes, con el fin de generar leads/referencias para el equipo de cuentas. * Mantiene conocimiento sobre tendencias del sector, soluciones asociadas y soluciones clave de socios/ISV. * Uso habitual de Siebel para actualizar el perfil de la operación y realizar previsiones con precisión. ***Impacto/Alcance:*** * Participa en la estrategia general de ventas; define planes de ventas específicos con su gestor. * Vende de forma independiente un producto/solución específica. * El rol de ventas puede centrarse en transacciones y/o generación de demanda. * Puede colaborar con socios externos y aprovecharlos para concretar la venta. * Puede interactuar con cualquier nivel de la organización del cliente; se centra principalmente en compradores especializados, por ejemplo, TI. * Tamaño de las cuentas: puede trabajar en segmentos Pequeña-Mediana Empresa, Empresa o Corporativo; ciclo de ventas variable. * Cuota de tamaño medio. **Habilidades adicionales:** Responsabilidad, Responsabilidad, Aprendizaje activo, Escucha activa, Asertividad, Sesgo, Creación de vínculos, Personas compradoras, Capacitación, Ventas complejas, Creatividad, Pensamiento crítico, Trabajo en equipo multifuncional, Estrategia de experiencia del cliente, Interacciones con el cliente, Diseño centrado en el usuario, Empatía, Capacidad financiera, Seguimiento, Mentalidad de crecimiento, Identificación de oportunidades de venta, Conocimiento del sector, Curiosidad intelectual (Inactivo), Planificación a largo plazo, Gestión de la ambigüedad {\+ 6 más}**Qué podemos ofrecerle:** **Salud y bienestar** Nos esforzamos por ofrecer a nuestros miembros del equipo y sus seres queridos un paquete integral de beneficios que respalde su bienestar físico, financiero y emocional. **Desarrollo personal y profesional** También invertimos en su carrera, porque cuanto mejor sea usted, mejor seremos todos. Contamos con programas específicos diseñados para ayudarle a alcanzar cualquier objetivo profesional que tenga, ya sea convertirse en un experto en conocimientos en su campo o aplicar sus habilidades a otra división. **Inclusión incondicional** Trabajamos de forma incondicionalmente inclusiva y celebramos la singularidad individual. Sabemos que los distintos orígenes son valorados y tienen éxito aquí. Contamos con la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces, juntos, y somos una fuerza positiva. **Mantengámonos conectados:** Siga @HPECareers en Instagram para conocer las últimas novedades sobre personas, cultura y tecnología en HPE. \#mexico \#digitalsales, \#networking, \#sales, \#technologyandsoftware**Puesto:** Ventas**Nivel del puesto:** Experto HPE es un empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades Laborales / Veteranos / Personas con Discapacidad / LGBT. No discriminamos por raza, género ni ninguna otra categoría protegida, y todas nuestras decisiones se toman sobre la base de cualificaciones, mérito y necesidades empresariales. Nuestro objetivo es conformar un solo equipo global que refleje a nuestros clientes, en un entorno inclusivo donde podamos seguir innovando y creciendo juntos. Haga clic aquí: Igualdad de Oportunidades Laborales. De acuerdo con las leyes mexicanas aplicables y nuestro compromiso con la no discriminación, HPE prohíbe expresamente exigir certificados médicos relacionados con el estado de embarazo o VIH como condiciones para el empleo, la continuidad del servicio o la promoción.**Hewlett Packard Enterprise es una empresa que protege a Veteranos y Personas con Discapacidad bajo la normativa de Igualdad de Oportunidades Laborales.** HPE cumplirá con todas las leyes aplicables relacionadas con el uso por parte de los empleadores de antecedentes penales y registros de arrestos, incluidas las leyes que exigen a los empleadores considerar para el empleo a solicitantes calificados con antecedentes penales. **Aviso sin cargos y exención de fraude en reclutamiento** *HPE ha tomado conocimiento de un aumento del fraude en reclutamiento, mediante el cual estafadores se hacen pasar por HPE o por agencias de reclutamiento autorizadas por HPE y ofrecen falsas oportunidades de empleo a candidatos. Estos estafadores suelen buscar obtener información personal o dinero de los candidatos.* *Tenga en cuenta que Hewlett Packard Enterprise (HPE), sus filiales directas e indirectas y compañías afiliadas, y sus agencias o proveedores de reclutamiento autorizados* ***nunca cobrarán a ningún candidato una tarifa de registro, tarifa de contratación ni ningún otro cargo relacionado con su proceso de reclutamiento y contratación.*** *Los candidatos deben verificar las credenciales de cualquier agencia de reclutamiento que afirme trabajar con HPE para la contratación de talento, y los candidatos serán exclusivamente responsables de dicha verificación. Cualquier candidato o individuo que confíe en las representaciones erróneas realizadas por agencias de empleo fraudulentas lo hace bajo su propio riesgo, y HPE renuncia a toda responsabilidad por daños o reclamaciones que puedan derivarse de dichas comunicaciones.*
