Ejecutivo Comercial B2B

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B para desarrollar relaciones estratégicas y prospectar clientes en ventas de programas educativos y certificaciones internacionales para universidades y gobiernos. Puntos Destacados: 1. Desarrollo de relaciones estratégicas con universidades y gobiernos 2. Gestión de ciclo de ventas y prospección de nuevos clientes 3. Elaboración de estrategias comerciales para posicionar programas educativos Únete a nuestro equipo como Ejecutivo Comercial B2B! Resumen: Buscamos un Ejecutivo Comercial B2Bcon experiencia en ventas de programas educativos y certificacionesinternacionales dirigidos a universidades y gobiernos. El candidato ideal debetener un fuerte networking en instituciones educativas y organismosgubernamentales en México, con un enfoque probado en el desarrollo derelaciones estratégicas y la prospección de nuevos clientes. Responsabilidades principales * Prospección yventas: Identificar y desarrollar oportunidades comerciales con universidades(públicas y privadas) y entidades gubernamentales. * Gestionar todo el ciclo deventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre decontratos. * Gestión de relaciones institucionales: Construir y mantenerrelaciones sólidas con directores académicos, rectores, coordinadores deformación continua y funcionarios gubernamentales. * Asistir a reuniones, eventosy ferias relacionadas con el ámbito académico y gubernamental. * Estrategia comercial: Elaborar estrategias deventas dirigidas a posicionar la masterclass en creación de contenidocertificada por universidades europeas como una solución educativa de altovalor. Negociar términos y condiciones de colaboración con instituciones clave. * Gestión de base de datos: Utilizar CRM para gestionar contactos, oportunidadesy seguimiento de clientes potenciales. Analizar el mercado y actualizarconstantemente la base de datos con instituciones relevantes. * Cumplimiento deobjetivos: Alcanzar y superar objetivos de ventas mensuales y trimestrales.Participar en la elaboración de reportes de desempeño y análisis de mercado.Requisitos del puesto Educación y experiencia: * Licenciatura en áreas como RelacionesInternacionales, Educación, Administración de Empresas o similares. * Mínimo 3años de experiencia en ventas B2B, idealmente en programas educativos,formación continua o soluciones para instituciones públicas. Habilidades: * Excelentes habilidades de negociación,comunicación y presentación. * Capacidad para desarrollar relaciones a largoplazo con clientes estratégicos. Proactividad, autonomía y enfoque enresultados. * Dominio de herramientas CRM (Salesforce,HubSpot u otras). * Competencia en el uso de presentaciones y reportes digitales(PowerPoint, Excel, etc.). Beneficios * Salario competitivo base \+ comisionesatractivas. * Oportunidades de desarrollo profesional y acceso a programasinternacionales de formación. * Beneficios adicionales: seguro médico privado,apoyo para transporte y viáticos.