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Resumen: El Ejecutivo de Ventas en Flete Internacional desarrolla un Libro de Negocios personal dentro del alcance geográfico de la sucursal, impulsando el crecimiento y asegurando contribuciones a las ganancias y pérdidas (P&L). Aspectos destacados: 1. Gestionar y hacer crecer un Libro de Negocios personal en el ámbito del flete internacional 2. Participar en el análisis de mercado y la investigación competitiva 3. Coordinarse con operaciones para personalizar los procedimientos operativos estándar (SOP) de los clientes Somos el principal proveedor mundial de soluciones inteligentes de cadena de suministro y logística de extremo a extremo, facilitando el flujo comercial a escala global. Nuestra amplia gama de productos y servicios abarca todos los eslabones de la cadena de suministro integrada: desde terminales marítimos y terrestres hasta servicios marítimos y parques industriales, así como soluciones tecnológicas centradas en el cliente. El **Ejecutivo de Ventas en Flete Internacional** es responsable de desarrollar un Libro de Negocios personal (BOB) dentro del alcance geográfico de la sucursal, aplicando las estrategias comerciales y productos de la empresa con el fin de acelerar el crecimiento. Él/ella garantizará importantes contribuciones a las ganancias y pérdidas (P&L) de la sucursal mediante el control de márgenes dentro de su propio BOB. Este puesto exige excelentes habilidades comunicativas y experiencia operativa en flete internacional, en un entorno dinámico y acelerado de ventas externas en el sector del flete internacional. **RESPONSABILIDADES CLAVE** * Gestionar el Libro de Negocios (BOB), asegurando un crecimiento constante en volumen, ingresos y margen * Garantizar un crecimiento constante en la composición de clientes directos (BCO) del BOB anterior: relación caza/cultivo (%) * Realizar análisis de mercado e investigación competitiva en el mercado local * Coordinarse con las operaciones de la sucursal para garantizar que los procedimientos operativos estándar (SOP) se personalicen según las necesidades de los clientes * Asistir a los clientes del BOB en sus solicitudes diarias relacionadas con cotizaciones/negociaciones de exportación/importación, con el fin de asegurar el cierre adecuado de las oportunidades * Coordinarse con la red interna de DP World y con agentes socios externos para garantizar la mejor asistencia posible en las oportunidades en curso * Trabajar con el sistema CRM para gestionar adecuadamente el embudo de ventas personal y registrar las actividades que servirán de base para el programa de incentivos de ventas externas * Mantenerse actualizado sobre regulaciones locales, tendencias del sector, nuevas prácticas y cualquier mejora relevante **REQUISITOS, EXPERIENCIA Y COMPETENCIAS** * Título universitario en cualquier disciplina * Trayectoria comprobada en ventas, con al menos 3 años de experiencia reciente y relevante en el sector del flete internacional * Experiencia obligatoria en flete internacional * Mínimo de 4 años de experiencia en puestos de ventas y/o atención al cliente dentro del sector del flete internacional **SOBRE DP WORLD** El comercio es la savia de la economía global, crea oportunidades y mejora la calidad de vida de las personas en todo el mundo. DP World existe para mejorar el flujo comercial mundial, transformando lo posible para nuestros clientes y comunidades a nivel global. Con un equipo dedicado, diverso y profesional de más de 115 000 empleados de 160 nacionalidades, presentes en 78 países de los seis continentes, DP World impulsa el comercio más lejos y más rápido hacia una cadena de suministro sin fisuras, adaptada al futuro. Estamos transformando e integrando rápidamente nuestros negocios —puertos y terminales, servicios marítimos, logística y tecnología— y uniendo nuestra infraestructura global con experiencia local para crear soluciones más sólidas y eficientes de cadena de suministro de extremo a extremo, capaces de cambiar la forma en que el mundo realiza el comercio. Además, estamos redefiniendo el futuro mediante inversiones en innovación. Desde sistemas inteligentes de entrega hasta apilamiento automatizado en almacenes, lideramos la vanguardia de tecnologías disruptivas, impulsando al sector hacia formas mejores de comerciar y minimizando interrupciones desde la planta de fabricación hasta la puerta del cliente. DP World tiene la misión de trascender fronteras y tender puentes entre todas las naciones y culturas —no solo en lo que hacemos, sino también en cómo actuamos. Nos comprometemos a crear una cultura en la que todas las personas se sientan respetadas, apoyadas y empoderadas para alcanzar todo su potencial. Creemos que abrazar la inclusión y la diversidad impulsa la innovación y el crecimiento, y nos ayuda a conectar personas, empresas y sociedades. Las mentes libres y las distintas perspectivas están cambiando nuestro mundo, y juntos podemos transformar lo posible. **HACEMOS QUE EL COMERCIO FLUYA** **PARA TRANSFORMAR LO POSIBLE PARA TODOS.** DP World se adhiere firmemente a los principios de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO). Consideramos que contar con una plantilla diversa es fundamental para nuestro éxito, y tomamos decisiones de contratación basadas en su experiencia y competencias. Aceptamos candidaturas de todos los sectores de la sociedad, independientemente de la edad, el género, la discapacidad, la raza, la religión o las creencias. Al enviar su currículum y su información de solicitud, usted autoriza a DP World a transmitir y almacenar dicha información en su base de datos mundial de reclutamiento, y a difundirla según sea necesario para evaluar sus aptitudes para este u otros puestos vacantes. \#LI\-AC2 \#LI\-Hybrid
