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Resumen: Se busca un Gerente de Desarrollo Comercial para liderar un equipo centrado en el cliente, ampliar la cartera de cuentas grandes y estratégicas, e implementar soluciones educativas. Aspectos destacados: 1. Liderar y desarrollar un equipo de desarrollo comercial centrado en el cliente 2. Definir e implementar la estrategia y el plan comerciales para las evaluaciones 3. Trabajar con soluciones educativas integradas y tendencias del mercado **Gerente de Desarrollo Comercial** ================================ Ubicación: Ciudad de México, Estado de México, MX, 3940 Salario: xx,xxx División: Enseñanza del inglés Departamento: Servicios educativos La educación transforma vidas para siempre. Amplía los horizontes, derriba barreras y estimula la imaginación. Al igual que la Universidad de Oxford, de la cual formamos parte, estamos comprometidos con estándares inquebrantables, libertad de expresión y la mejora de las vidas mediante la educación. Esta es nuestra motivación, nuestro propósito y nuestra misión. Por ello, el 100 % de los ingresos que generamos se reinvierte en educación e investigación. Por eso, las 6.000 personas que conformamos la organización en 52 países nos preocupamos profundamente por llegar a más personas, en más lugares, con materiales y servicios de aprendizaje e investigación de clase mundial. **Acerca del puesto** Buscamos un **Gerente de Desarrollo Comercial** para crear, liderar, involucrar y desarrollar un equipo centrado en el cliente de ejecutivos de desarrollo comercial, enfocado en ampliar la cartera actual y potencial de cuentas grandes y estratégicas, creando un entorno laboral inclusivo e inspirador que apoye la consecución de resultados sobresalientes. Es responsable y accountable de la implementación de la estrategia general para ofrecer soluciones educativas integradas a los clientes, especialmente la oferta integrada de evaluaciones, que incluye la Prueba de Inglés de Oxford (OTE) y la Prueba de Nivel de Oxford (OPT). Los candidatos seleccionados deben ser creativos y entusiastas, con habilidades excepcionales en liderazgo analítico de ventas y experiencia comprobada en el crecimiento de ingresos. Este puesto debe desempeñarse en la Ciudad de México. **Responsabilidades** * Definir y ejecutar con eficacia los planes estratégicos y tácticos que alineen y apoyen el crecimiento local y divisional en cuentas estratégicas y evaluaciones * Crear y presentar planes de acción basados en datos, e implementar iniciativas de marketing a nivel de equipo, para permitir logros individuales y colectivos sobresalientes * Definir, implementar y supervisar la estrategia y el plan comerciales para las evaluaciones, incluida la selección, adquisición y retención/productividad de centros de exámenes y afiliados, manteniendo actualizada la estrategia de mercado para las evaluaciones —con el fin de alcanzar los planes acordados de crecimiento para México, brindando apoyo a otros equipos de ventas para expandir el negocio de evaluaciones. * Asignar cuentas, establecer objetivos, impulsar el desempeño, realizar un seguimiento y reportar sobre las etapas de la canalización de adopción * Supervisar las actividades diarias realizadas por los ejecutivos mediante métricas y KPIs para rastrear los resultados, y gestionar los temas, riesgos y oportunidades escalados por el equipo * Desarrollar al equipo mediante coaching y capacitación, e identificando brechas de competencias * Recopilar, analizar y utilizar la información obtenida de los clientes sobre su potencial de ventas y sus datos promocionales, sus experiencias con OUP y los productos y servicios de OUP, así como sus necesidades y oportunidades específicas, para ayudar a traducir las necesidades y expectativas cambiantes de los clientes, con énfasis en maximizar el uso efectivo del CRM (iTrack) entre el equipo. * Asegurar que uno mismo y el equipo estén activamente comprometidos con mantenerse actualizados sobre la cartera de productos y servicios de OUP, las herramientas y recursos de habilitación comercial, así como las tendencias del mercado * Gestionar integralmente los procesos de aprobación, incorporación o migración de centros de exámenes según las políticas y procedimientos acordados, además de llevar a cabo controles de calidad continuos y brindar apoyo a los centros de exámenes para mejorar la comunicación y los resultados. * Colaborar estrechamente con los equipos de Evaluaciones y Marketing Regional para desarrollar campañas integradas destinadas a: reconocimiento social y concienciación de marca, impulso de la demanda de examinandos, estrategia de eventos y campañas relevantes de construcción de marca o liderazgo de opinión en el ámbito de las evaluaciones. * Comprender y comunicar eficazmente las necesidades del mercado a los principales interesados dentro de Latinoamérica y ELT, con el fin de contribuir al desarrollo de un conocimiento profundo del sector local de evaluaciones. * En conjunto con el Director de Ventas, elaborar pronósticos precisos para garantizar una planificación eficiente * Asegurar el cumplimiento de las Políticas Éticas de OUP Este es un puesto de tiempo completo. Se requiere viajar. **Acerca de usted** El candidato exitoso deberá poseer las siguientes habilidades: **Imprescindibles:** * Experiencia en liderazgo de ventas y crecimiento de ingresos * Título universitario * Habilidades efectivas de análisis, planificación y resolución de problemas, con toma de decisiones clara y estructurada. * Habilidades de gestión de personas y de involucramiento del equipo, con capacidad para priorizar y organizar el trabajo propio y el de los demás en un entorno dinámico y cambiante * Conocimiento de las necesidades de docentes y estudiantes o del área de mercado relevante (instituciones grandes, congregaciones, cadenas, escuelas internacionales, instituciones académicas) * Competencias digitales * Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación * Nivel C1 de inglés * Experiencia en el uso de CRM * Conocimiento del sector ELT y de las metodologías ELT * Gestión de herramientas avanzadas de informes (Power BI, tableros) Nivel GJC: M6 (solo para fines internos) *Estamos comprometidos con apoyar la diversidad en nuestra plantilla y garantizar un entorno inclusivo donde todas las personas puedan prosperar. Buscamos emplear una plantilla representativa de los mercados a los que servimos y animamos a todas las personas a presentar su candidatura.* Estamos comprometidos con apoyar la diversidad en nuestra plantilla y garantizar un entorno inclusivo donde todas las personas puedan prosperar. Buscamos emplear una plantilla representativa de los mercados a los que servimos y animamos a todas las personas a presentar su candidatura. Categoría del puesto: Ventas y Desarrollo Comercial
