Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Buscamos un Gerente de Desarrollo Comercial para liderar un equipo centrado en el cliente, ampliar el portafolio de cuentas estratégicas e implementar soluciones educativas integradas. Aspectos destacados: 1. Dirigir y desarrollar un equipo de desarrollo comercial centrado en el cliente. 2. Definir e implementar planes estratégicos para el crecimiento en cuentas clave. 3. Impulsar la estrategia comercial de Assessment y apoyar a los equipos de ventas. **Gerente de Desarrollo Comercial** ================================ Ubicación: Ciudad de México, Estado de México, MX, 3940 Salario: xx,xxx División: Enseñanza del inglés Departamento: Servicios educativos La educación transforma las vidas para siempre. Amplía los horizontes, derriba barreras y despierta la imaginación. Al igual que la Universidad de Oxford, de la cual formamos parte, estamos comprometidos con estándares inquebrantables, libertad de expresión y el enriquecimiento de las vidas mediante la educación. Esta es nuestra motivación, nuestro propósito y nuestra misión. Por eso, el 100 % de los ingresos que generamos se reinvierte en educación e investigación. Por eso, las 6.000 personas que conformamos la organización en 52 países nos preocupamos profundamente por llegar a más personas, en más lugares, con materiales y servicios de aprendizaje e investigación de clase mundial. **Acerca del puesto** Buscamos un **Gerente de Desarrollo Comercial** para construir, liderar, involucrar y desarrollar un equipo centrado en el cliente de ejecutivos de desarrollo comercial, enfocado en ampliar el portafolio actual y potencial de cuentas grandes y estratégicas, creando un entorno laboral inclusivo e inspirador que respalde la consecución de resultados sobresalientes. Es responsable y accountable de la implementación de la estrategia general de ofrecer soluciones educativas integradas a los clientes, especialmente la oferta integrada de Assessment que incluye el Oxford Test of English (OTE) y el Oxford Placement Test (OPT). Los candidatos seleccionados deben ser creativos y entusiastas, con habilidades excepcionales en liderazgo analítico de ventas y experiencia comprobada en el crecimiento de ingresos. Este puesto debe estar basado en la Ciudad de México. **Responsabilidades** * Definir y ejecutar con eficacia los planes estratégicos y tácticos que alineen y apoyen el crecimiento local y divisional en cuentas estratégicas y en Assessment. * Crear y presentar planes de acción basados en datos, e implementar iniciativas de marketing a nivel de equipo, para lograr resultados individuales y colectivos sobresalientes. * Definir, implementar y supervisar la estrategia y el plan comerciales de Assessment, incluida la selección, adquisición y retención/productividad de centros de examen y afiliados, manteniendo actualizada la estrategia de mercado de Assessment —con el fin de alcanzar los planes acordados de crecimiento para México, brindando apoyo a otros equipos de ventas para expandir el negocio de Assessment. * Asignar cuentas, establecer objetivos, impulsar el desempeño, realizar un seguimiento y reportar sobre las etapas de la cartera de adopción. * Supervisar las actividades diarias realizadas por los ejecutivos mediante métricas y KPIs para rastrear resultados, así como gestionar los temas, riesgos y oportunidades escalados por el equipo. * Desarrollar al equipo mediante coaching y capacitación, identificando brechas de competencias. * Recopilar, analizar y utilizar la información obtenida de los clientes sobre su potencial de ventas y sus datos promocionales, sus experiencias con OUP y los productos y servicios de OUP, así como sus necesidades y oportunidades específicas, para contribuir a la traducción de las necesidades y expectativas cambiantes de los clientes, con énfasis en maximizar el uso efectivo del CRM (iTrack) entre el equipo. * Asegurar que uno mismo y el equipo se mantengan activamente actualizados sobre el portafolio de productos y servicios de OUP, las herramientas y recursos de apoyo a las ventas, así como las tendencias del mercado. * Gestionar integralmente los procesos de aprobación, incorporación o migración de centros de examen según las políticas y procedimientos acordados, así como llevar a cabo controles de calidad continuos y brindar apoyo a los centros de examen para mejorar la comunicación y los resultados. * Trabajar estrechamente con los equipos de Assessment y Marketing Regional para desarrollar campañas integradas destinadas a: reconocimiento social y concienciación de marca, impulso de la demanda de examinandos, estrategia de eventos y campañas relevantes de construcción de marca o liderazgo de opinión en Assessment. * Comprender y comunicar eficazmente las necesidades del mercado a las partes interesadas clave dentro de Latinoamérica y ELT, con el fin de contribuir al desarrollo de un conocimiento profundo del sector local de Assessment. * En conjunto con el Director de Ventas, elaborar pronósticos precisos para garantizar una planificación eficiente. * Asegurar el cumplimiento de las Políticas Éticas de OUP. Se trata de un puesto de jornada completa. Se requerirá viajar. **Acerca de usted** El candidato exitoso deberá poseer las siguientes habilidades: **Imprescindibles:** * Experiencia en liderazgo de ventas y crecimiento de ingresos. * Titulación universitaria. * Habilidades efectivas de análisis, planificación y resolución de problemas, con toma de decisiones clara y estructurada. * Habilidades de gestión de personas y compromiso del equipo, con capacidad para priorizar y organizar el propio trabajo y el de los demás en un entorno dinámico y cambiante. * Conocimiento de las necesidades de docentes y estudiantes o del área de mercado relevante (grandes instituciones, congregaciones, cadenas, escuelas internacionales, instituciones académicas). * Competencias digitales. * Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación. * Nivel C1 de inglés. * Experiencia en el uso de CRM. * Conocimiento del sector ELT y de las metodologías ELT. * Gestión de herramientas avanzadas de informes (Power BI, paneles de control). Nivel GJC: M6 (solo para fines internos) *Estamos comprometidos con el apoyo a la diversidad en nuestra plantilla y con garantizar un entorno inclusivo en el que todas las personas puedan prosperar. Buscamos contar con una plantilla representativa de los mercados a los que servimos y animamos a todas las personas a presentar su candidatura.* Estamos comprometidos con el apoyo a la diversidad en nuestra plantilla y con garantizar un entorno inclusivo en el que todas las personas puedan prosperar. Buscamos contar con una plantilla representativa de los mercados a los que servimos y animamos a todas las personas a presentar su candidatura. Categoría del puesto: Ventas y Desarrollo Comercial
