Resumen del Puesto: Desarrollar y ejecutar la estrategia de prospección y apertura de cuentas clave en el sector industrial del Bajío, fungiendo como puente estratégico entre el cliente y el equipo de Ingenieros de Aplicaciones. Puntos Destacados: 1. Perfil híbrido técnico/comercial con sólidas bases de ingeniería 2. Liderazgo en prospección y levantamientos técnicos de alto valor 3. Dominio de tecnologías de automatización, robótica y visión artificial Objetivo del puesto: Desarrollar y ejecutar la estrategia de prospección y apertura de cuentas clave en el sector industrial del Bajío. El titular será responsable de identificar oportunidades de alto valor, realizar levantamientos técnicos precisos en piso de producción y fungir como el puente estratégico entre el cliente y el equipo de Ingenieros de Aplicaciones, asegurando que se coticen soluciones rentables, técnica y financieramente viables. Carreras afines: Ingeniería en Robótica, Mecatrónica, Control y Automatización, o afín. Es indispensable que tenga un perfil hibrido técnico/comercial; no buscamos un ingeniero de diseño que quiera intentar vender, sino un vendedor consultivo con sólidas bases de ingeniería. Responsabilidades principales: Prospección Estratégica (Hunting): Búsqueda activa y apertura de nuevas cuentas en parques industriales clave del Bajío (Lagos, San Francisco del Rincon, León, Silao, Irapuato). Levantamiento Técnico y Alcance: Visitas a planta para entender la necesidad real del cliente, identificar cuellos de botella y recopilar la información técnica exacta que los Ingenieros de Aplicaciones necesitan para diseñar la solución. Filtrado y Calificación de Oportunidades: Discernir entre proyectos viables y no viables desde las primeras etapas, enfocando los esfuerzos de la empresa en proyectos que generen volumen, aporten valor real al cliente y aseguren una utilidad bruta sana tras descontar horas de ingeniería y gastos operativos. Análisis de Riesgo y Costeo Inicial: Estimar costos paramétricos de soluciones de robótica, sistemas de visión y automatización general, anticipando posibles riesgos de implementación en la línea del cliente. Gestión del Ciclo de Venta: En apoyo con Gerencia Comercial, comunicar las propuestas de valor, manejar objeciones técnicas/comerciales y cerrar negociaciones. Habilidades y Competencias clave: Networking en el Sector Industrial: Cartera comprobable de contactos y/o preferentemente activa recientemente (Mantenimiento, Ingeniería, Compras) en la industria automotriz, Alimenticia, Bienes de consumo, etc., en la región del Bajío. Conocimiento Técnico Medio/Avanzado: Entendimiento profundo de tecnologías de automatización, robótica, PLC, CNC y visión artificial. Visión de Negocio: Capacidad para vender (Justificar) soluciones integrales y retornos de inversión (ROI), no solo cotizar por precio. Adaptabilidad y Comunicación: Habilidad para interactuar tanto con el usuario final en piso (técnico) como con compras (financiero). Requisitos de Experiencia Trayectoria: Mínimo 2 años de experiencia comprobable en posiciones comerciales (Ventas Técnicas, KAM, Ingeniería de Ventas) dentro del sector de integración, robótica o automatización industrial. Territorio: Dominio del mercado industrial y red de contactos activa en la región del Bajío. Métricas de Desempeño (KPIs) y Expectativas Actividad Semanal: Cumplimiento estricto de la cuota de visitas en campo (prospección, levantamientos y seguimiento). Tracción de Leads: Generación constante de leads técnicos calificados y viables para el equipo de aplicaciones. Salud del Pipeline: Avance dinámico de propuestas, priorizando proyectos que garanticen una utilidad bruta real y sana, descontando correctamente las horas de ingeniería y mano de obra operativa. Meta de Onboarding (90 Días): Generar al menos 10 Altas de Clientes Clave, Tener en proceso de cierre o negociación final de 2 - 3 proyectos estratégicos. Movilidad: Asignación de vehículo utilitario de la empresa o esquema de apoyo (Gasolina + Mantenimiento) si el candidato cuenta con auto propio. Viáticos de viaje cubiertos al 100% para la región del Bajío. Herramientas Operativas: Equipo de cómputo portátil (Laptop), teléfono celular corporativo y acceso a viáticos para representación comercial (comidas con clientes, etc.).-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia Idiomas: Inglés Edad: entre 30 y 56 años Licencias de conducir: A Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, tecnologo, tecnico, tech, technician, technology, tecnologia, technologist, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
Mateo García
Computrabajo
Mateo García
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