**Acerca del puesto** Buscamos a un especialista altamente técnico y orientado al detalle en **Operaciones de Ingresos y Automatización**, cuya función será apoyar a nuestro equipo de ventas mediante la creación de listas de leads de alta calidad, la mejora de los datos y la gestión de nuestros flujos de trabajo automatizados. Este puesto se centra en un **80 % en la creación de listas y operaciones de datos**, mientras que el resto se dedica a mantener procesos limpios en el CRM de HubSpot. Si te apasiona la precisión de los datos con Clay y ZoomInfo, y la automatización de tareas repetitivas, ¡este puesto es ideal para ti! **Responsabilidades principales (80 %: creación de listas)** Creación de listas de leads y operaciones de datos (responsabilidades principales). * Crear listas altamente segmentadas de leads utilizando Clay y/o ZoomInfo (es obligatorio contar con experiencia avanzada). * Extraer datos de múltiples fuentes, validar su exactitud, eliminar duplicados y normalizarlos. * Enriquecer leads mediante integraciones y herramientas complementarias. * Desarrollar extracciones (scrapers), flujos de trabajo y automatizaciones repetibles para la generación de leads. * Gestionar la lógica de segmentación según industria, ingresos, ubicación y coincidencia con el perfil ideal del cliente (ICP). * Asegurar que todos los datos estén limpios, estandarizados y listos para una acción inmediata por parte del equipo de ventas. * Probar y realizar controles de calidad (QA) sobre todos los datos entrantes de leads para garantizar su completitud y exactitud. * Supervisar continuamente el rendimiento de las listas e iterar para mejorar su calidad. * Gestionar la asignación de leads, la entrega de listas y el flujo diario de leads al equipo de ventas. **Operaciones de ingresos y automatización (20 %)** * Mantener la integridad del CRM de HubSpot (propiedades, reglas de eliminación de duplicados, flujos de trabajo). * Crear y actualizar paneles de control (dashboards) y informes sencillos en HubSpot (ventaja adicional si son avanzados). * Gestionar la creación de contactos y empresas, las etapas del ciclo de vida y la asignación al embudo de ventas. * Automatizar tareas repetitivas de ventas mediante Clay, flujos de trabajo de HubSpot, Zapier o Make. * Apoyar a los SDR/AE en la resolución de problemas relacionados con los datos de leads o con el CRM. * Asegurar que las reglas y notificaciones de «velocidad de respuesta al lead» funcionen correctamente. **Requisitos** **Lo que aportas** * **Amplia experiencia con Clay y ZoomInfo** (obligatorio: nivel avanzado). * **Amplia experiencia con HubSpot** (requerido). * Experiencia comprobada en la creación, extracción, enriquecimiento y eliminación de duplicados en listas de leads. * Conocimientos sólidos sobre exactitud de los datos, herramientas de enriquecimiento y lógica de ICP. * Experiencia en la automatización de flujos de trabajo mediante Clay, HubSpot y Zapier. * Atención al detalle, alta precisión y obsesión por la limpieza de los datos. * Capacidad para colaborar directamente con el equipo de ventas y cumplir plazos ajustados. * Ventaja adicional: creación de informes y paneles de control en HubSpot. * Ventaja adicional: conocimiento de otras herramientas de enriquecimiento.