Resumen: Esta función identifica oportunidades para la expansión comercial y mantiene las relaciones con los clientes al proporcionar soluciones que permitan alcanzar los objetivos estratégicos y financieros. Aspectos destacados: 1. Actuar como experto en la materia para los productos de marca y las soluciones tecnológicas 2. Impulsar los planes estratégicos de crecimiento de los clientes y las relaciones comerciales 3. Identificar y generar demanda de oportunidades para los productos **Quiénes somos:** Somos Newark, una empresa de Avnet, parte de Farnell Global, el distribuidor rápido y confiable de productos y tecnología para el diseño, mantenimiento y reparación de sistemas electrónicos e industriales. Desde la investigación y el diseño hasta el prototipo y la producción, estamos aquí para ayudarle a acceder a los productos y servicios que necesita las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Con más de 80 años de experiencia, 47 sitios web localizados y un equipo dedicado de más de 3.500 empleados, le ofrecemos todos los componentes necesarios para construir la tecnología del mañana. Farnell Global opera como Farnell en Europa, Newark en Norteamérica y element14 en toda la región de Asia-Pacífico. También vendemos directamente a consumidores finales a través de una red de revendedores y de nuestro negocio CPC en el Reino Unido. Desde 2016 formamos parte del distribuidor global de tecnología establecido, Avnet. Hoy en día, esta relación nos permite apoyar a nuestros clientes en cada etapa del ciclo de vida del producto, ofreciendo un modelo de distribución verdaderamente único, así como experiencia en la entrega y el diseño de productos de extremo a extremo. **Resumen del puesto:** Identifica oportunidades para la expansión comercial en apoyo a la estrategia de ventas al cliente. Desarrolla y mantiene la relación comercial al proporcionar soluciones para cuentas definidas dentro de una línea de productos, con el fin de lograr la estrategia identificada y los objetivos financieros comerciales. **Principales responsabilidades:** * Experto en la materia (SME) para los productos de marca, las soluciones tecnológicas y/o las ofertas destinadas a los clientes asignados. * Responsable de la ejecución de los planes estratégicos de crecimiento de los clientes y de las relaciones comerciales en las cuentas asignadas, mediante la provisión de soluciones con valor añadido. * Identifica y genera demanda de oportunidades para los productos, coordinando seminarios, capacitaciones y actividades de concienciación sobre recursos dirigidos a los clientes asignados, lo cual impulsa el éxito del plan de crecimiento en las cuentas objetivo. * Realiza análisis y reporta los resultados del impacto de diversos programas en los clientes identificados, notificando al gestor de cuentas sobre los éxitos, los problemas y las estrategias futuras del plan de crecimiento. * Mantiene y promueve el conocimiento actualizado sobre productos, competidores, tecnología y clientes en el mercado de productos del proveedor asignado. * Identifica y mantiene las relaciones con los proveedores en campo. * Otras funciones según se asignen. **Especificaciones por nivel del puesto:** * Desarrollo de experiencia en los aspectos comerciales, financieros, productos/servicios, mercado o necesidades de las cuentas. Ampliación del conocimiento sobre la industria, los mercados y los procesos de ventas; ampliación de las capacidades comerciales. Profundización en la comprensión de la gama de productos/servicios que ofrece la organización y sus competidores, y que adquieren los clientes asignados. * Trabaja con territorios/cuentas asignadas, productos/servicios, procesos de ventas o gestión de cuentas de complejidad moderada. Puede consultar políticas, prácticas y precedentes para orientarse; determina la mejor acción para alcanzar los resultados. Resuelve problemas comerciales en situaciones sencillas; analiza posibles soluciones utilizando la experiencia en ventas, el juicio y los precedentes. * Trabaja de forma independiente dentro de un territorio/base de cuentas asignado, con cuentas/u oportunidades de tamaño moderado. Tiene flexibilidad para establecer y negociar condiciones dentro de parámetros definidos; comienza a planificar su propio enfoque para el territorio o la cuenta. * Colabora con el equipo interno, los gerentes y las funciones de apoyo. Mantiene contacto directo con los clientes. * Influye en su propia cuota de ventas y en la de otros; trabaja dentro de un territorio o lista de cuentas definidos, y bajo directrices y políticas. **Experiencia laboral:** * La experiencia mínima requerida es normalmente de 3\+ años con título universitario o equivalente. **Educación y certificaciones:** * Título universitario o experiencia equivalente que proporcione conocimientos y habilidades laborales comparables. **Características distintivas:** **Qué ofrecemos:** Nuestros empleados trabajan duro para vivir nuestros valores y ayudarnos a crecer. Nuestra estrategia integral de recompensas respalda la capacidad de Avnet para atraer, involucrar, desarrollar y recompensar a nuestros empleados, al tiempo que promueve un entorno diverso e inclusivo. Ofrecemos programas competitivos de compensación y beneficios: desde tiempo libre remunerado y modalidades laborales flexibles hasta programas que apoyan el bienestar de los empleados y oportunidades para contribuir a su comunidad. * Generoso tiempo libre remunerado * Plan 401K y plan de pensiones * Días festivos remunerados * Apoyo familiar (licencias remuneradas, gestación subrogada, adopción) * Seguro médico, dental, visual y de vida * Seguro de discapacidad a largo y corto plazo * Cuenta de ahorro para la salud / Cuenta de gastos flexibles * Asistencia educativa * Recursos para el desarrollo del empleado * Programas de bienestar del empleado, desarrollo de liderazgo y mentoría Los beneficios mencionados anteriormente pueden variar según la naturaleza de su empleo con Avnet. Las declaraciones anteriores tienen como finalidad describir la naturaleza general y el nivel de trabajo que se realiza. No pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, tareas y habilidades. Avnet es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a brindar igualdad de oportunidades a todos sus empleados y solicitantes de empleo, sin importar raza, color, religión, ascendencia, origen nacional, sexo (incluido el embarazo), edad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, condición de veterano, información genética o cualquier otra característica protegida por la ley. Esta política de no discriminación también se aplica a las prácticas religiosas de vestimenta y aseo personal. Avnet dará cabida a los estándares religiosos de vestimenta y aseo personal de los empleados que no impliquen una carga excesiva para la empresa. Si desea postularse para un empleo en Avnet y necesita asistencia especial o una adaptación para solicitar un puesto publicado, comuníquese con nuestro Centro de Servicios de Recursos Humanos al (888\) 994\-7669\.