DESCRIPCIóN Client Manager será responsable de la planificación, desarrollo comercial y gestión del relacionamiento de largo plazo en cuentas estratégicas, teniendo a su cargo cuentas foco de Axity. El objetivo principal será maximizar el crecimiento, rentabilidad y valor estratégico de las cuentas asignadas, actuando como socio consultivo del Cliente y como principal punto de conexión entre las estrategias del Cliente y las capacidades de Axity. REQUISITOS * Formación académica o Licenciatura o Ingeniería en Tecnologías de la Información, Sistemas, Administración de Empresas o carrera afín. * Experiencia profesional o **Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones** de Tecnologías de la Información. o Al menos **3 años de experiencia en la gestión de cuentas** nombradas o estratégicas dentro del sector tecnológico. o Experiencia comprobable en la **gestión de cuentas estratégicas y empresas AAA**, preferentemente en entornos corporativos complejos. o Capacidad demostrada de influencia, negociación y relacionamiento a nivel directivo y C\-Level. * Conocimientos y experiencia técnica o Sólido entendimiento del mercado mexicano de TI, incluyendo tendencias, competencia y marco regulatorio. o Experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas, tales como: o Desarrollo de Software o Análisis de Datos y Business Intelligence (BI) o Cloud Computing o Ciberseguridad o Infraestructura o Software empresarial (ERP, CRM, entre otros) o Conocimiento y aplicación de metodologías ágiles y tendencias digitales emergentes. * Gestión comercial y estratégica o Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, análisis de KPIs, forecast y pipeline management). o Experiencia en el seguimiento y análisis de KPIs comerciales, orientada a la optimización del desempeño y cumplimiento de objetivos. o Capacidad de planificación y visión estratégica, con experiencia en el desarrollo y ejecución de planes de cuenta y planes comerciales alineados a los objetivos del Cliente y de la organización. o Fuerte orientación a resultados, con habilidad para establecer, medir y superar metas comerciales de ventas e ingresos. o Proactividad para identificar tendencias de mercado y transformarlas en propuestas de valor para el Cliente. * Habilidades y competencias o Liderazgo y desarrollo de equipos multidisciplinarios. o Estrategia comercial y visión de negocio. o Negociación y cierre de ventas. o Comunicación efectiva y gestión de relaciones con Clientes. Gestión de resultados y toma de decisiones basada en datos.