Ejecutivo de Cuentas Empresariales (LATAM)

Descripción

En Varicent, no solo transformamos el mercado de Gestión del Desempeño de Ventas (SPM), sino que también redefinimos la forma en que las organizaciones logran el éxito en ingresos. Nuestras soluciones SaaS de vanguardia capacitan a los líderes de ingresos de todo el mundo para diseñar estrategias más inteligentes de entrada al mercado, maximizar el desempeño de los vendedores y desbloquear un potencial sin explotar. Varicent se encuentra a la vanguardia de la innovación y ha sido reconocida como líder de mercado en el *Informe Forrester Wave 2025 para SPM*, el *Índice de Valor de Gestión del Desempeño de Ingresos (RPM) de Ventana Research 2023*, *Gartner Peer Insights*, la *Guía del Mercado SPM de Gartner 2024* y *G2\.* Nuestras soluciones son confiadas por una amplia gama de líderes industriales globales, como T\-Mobile, ServiceNow, Wawanesa Bank, Shaw Industries, Moody's, Stryker y cientos más. Estas son las razones por las que prosperarás en Varicent: * **Innovar con propósito: Crear soluciones de impacto para clientes de todo el mundo.** * **Unirse a la excelencia: Trabajar en un equipo diverso, colaborativo e innovador.** * **Dar forma al futuro: Liderar la redefinición de la optimización de ingresos.** * **Crecer juntos: Desbloquear tu potencial en un entorno de apoyo.** ¡Únete a nosotros en Varicent, donde tu talento y ambición encuentran oportunidades ilimitadas de éxito! Avanzar a nuestro ritmo implica mucho cambio, complejidad y ambigüedad. En Varicent, nos sentimos cómodos estando incómodos. Antes de postularte, reflexiona si tú: * Destacas buscando un crecimiento hiperacelerado profesional y personal. * Respetas orígenes y perspectivas diversas. * Eres resiliente y recursivo ante la ambigüedad y prosperas (en lugar de simplemente soportar) el cambio. * Aportas pensamiento crítico y opinión propia, y aceptas las diferencias y desacuerdos para realizar el trabajo y avanzar. En Varicent, creemos que cada persona tiene una historia única que contar, y esas pequeñas diferencias entre nosotros tienen un gran impacto. Cuando mentes brillantes y diversas se unen, somos desafiados a pensar de formas distintas, generar ideas creativas, ser más innovadores y adoptar nuevas perspectivas. Nuestros clientes provienen de diferentes culturas y realidades de vida en todo el mundo, y creemos que nuestros equipos deben reflejar esa diversidad para construir relaciones sólidas y duraderas. Como Ejecutivo de Cuentas en Varicent, serás un miembro influyente de nuestro equipo global de ventas. Varicent resuelve el desafío número uno de todo CEO: Inspirar el desempeño. Nuestro software de Gestión del Desempeño de Ventas es fundamental para incrementar los ingresos y potenciar el desempeño general. Como líder del sector, seguimos liderando el camino en gestión del desempeño de ventas, efectividad comercial, compensación de ventas y compromiso de empleados. Buscamos un profesional de ventas empresariales recursivo, motivado y orientado a resultados que nos ayude a establecer, impulsar y ejecutar nuestras metas de ingresos. Trabajarás estrechamente con nuestra dirección de ventas para definir prioridades y tomar decisiones estratégicas clave. Darás forma e influirás en todas las etapas de nuestro proceso de ventas empresariales para implementar una estrategia ganadora con un impacto tangible. Colaborarás transversalmente con otras funciones para escalar nuestros procesos y aportar tu experiencia y conocimiento especializado en ventas, elevando así el nivel en toda la empresa. **Este es un puesto de contribución individual.** **Lo que harás:** * Desarrollar una estrategia de prospección junto con el recurso de Desarrollo Comercial. * Identificar a los clientes ideales en la región. * Elaborar una estrategia general de ventas junto con la dirección de ventas. * Ejecutar campañas comerciales exitosas asegurando que se comprendan y satisfagan los requisitos del cliente. * Gestionar el proceso de fijación de precios y negociación de contratos junto con la dirección de Varicent y los clientes. **✅ Lo que aportarás:** * Título universitario o experiencia equivalente preferible. * Más de 5 años de experiencia comprobada en cierre de operaciones y cumplimiento de cuotas en la venta de soluciones de software empresarial. * Experiencia en el establecimiento de relaciones estratégicas con ejecutivos de nivel C y comodidad vendiendo a ejecutivos de alto nivel dentro de grandes cuentas del mercado SaaS. * Confianza en tu capacidad para gestionar pipelines de alto volumen en un entorno dinámico y en constante cambio. * Interés en el espacio tecnológico de ICM y/o CRM/SAAS; te convertirás rápidamente en un experto en la materia y profundizarás continuamente tu conocimiento del producto y del sector. * Actitud proactiva, determinación, ambición emprendedora, enfoque centrado en el cliente y profundo conocimiento de ventas. * Éxito comprobado vendiendo a empresas más grandes de LATAM. **Resultados de éxito:** **Durante el primer mes:** * Asistir al Bootcamp de Ventas de Varicent, donde aprenderás sobre estrategias de entrada al mercado, mensajes clave, principales diferenciadores y propuestas de valor específicas por segmento. * Reunirte individualmente con los miembros actuales del equipo de Ejecutivos de Cuentas Empresariales para comprender qué funciona, qué no y recopilar lecciones aplicables a tu rol. * Comenzar a desarrollar una estrategia de cuentas con el apoyo de tu gerente. **️ Durante los primeros tres meses:** * Asumir la responsabilidad de tus cifras: alcanzar de forma constante tus objetivos en métricas de actividad y conversaciones dentro de tu lista de cuentas. * Convertirte en un experto del producto de Varicent y hablar con confianza sobre el valor de integrar ICM en tus cuentas. * Aprovechar con éxito las relaciones con socios ISV/GSI. **Durante los primeros seis meses:** * Seguir asumiendo la responsabilidad de tus cifras: alcanzar de forma constante tus objetivos en métricas de actividad y conversaciones dentro de tu lista de cuentas. **Durante los primeros doce meses:** * Superar constantemente tus metas comerciales y continuar tu historial de cierre de oportunidades y superación de cuotas. * Adquirir una sólida comprensión del ámbito de la gestión del desempeño de ventas y de los desafíos empresariales. * Considerarte un experto del producto en el ámbito de SPM. **️ ***Nota:*** * Este puesto requiere que los empleados trabajen durante el horario laboral estándar del Este (EST). Aunque estamos abiertos a candidatos fuera de esta zona horaria, deberás estar dispuesto a ajustar tus horarios laborales para alinearte con dicha zona. La flexibilidad será esencial para garantizar una colaboración fluida con el equipo y las partes interesadas. * Este puesto es completamente remoto, lo que te ofrece la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar. Adoptamos una cultura laboral centrada en los resultados, priorizando el desempeño y la colaboración por encima de la ubicación. Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de construir un equilibrio entre la vida laboral y personal que se adapte a ti, manteniéndote conectado con un equipo global y diverso mediante herramientas virtuales y comunicación en línea regular. Ya sea que trabajes desde casa, desde un espacio de coworking o desde otra ubicación de tu elección, nos comprometemos a apoyarte con los recursos y la autonomía necesarios para tener éxito en un entorno remoto. ***Beneficios*** * Paquete de compensación líder en el mercado. * Programas de bienestar para apoyar la salud y el bienestar. * Trabajar con las últimas herramientas y tecnologías en un entorno acelerado. * Flexibilidad para trabajar de forma remota. * Cobertura integral de seguros para empleados: médico, dental, visual y de vida. * Licencia anual: se otorga conforme a los requisitos legislativos aplicables. * Cultura global conectada: centros en Rumania, Reino Unido, Estados Unidos y Canadá. * Cultura laboral dinámica: prospera en nuestro entorno innovador y multicultural. * Crecer con nosotros: oportunidades continuas de desarrollo. Varicent se compromete a crear un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para empleo sin importar raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad o condición de veterano. Si necesitas algún tipo de adaptación en cualquier etapa del proceso de reclutamiento, envía un correo electrónico a accomodations@varicent.com Varicent también se compromete a cumplir con todas las prácticas justas de empleo respecto a la ciudadanía y el estatus migratorio. Al postularte a un puesto en Varicent y/o al utilizar este portal, declaras y confirmas que has leído y aceptas nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes de Empleo y que la información proporcionada por ti como parte de tu solicitud es verdadera, completa y no contiene ninguna falsedad ni omisión material de hechos