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Resumen: Únase a Formerra como Gestor de Cuentas para impulsar un crecimiento rentable de los ingresos, gestionar cuentas clave y desarrollar nuevos negocios en un entorno centrado en el cliente y de ritmo acelerado. Aspectos destacados: 1. Dar forma al futuro de las asociaciones con los clientes y acelerar el crecimiento 2. Impulsar un crecimiento rentable de los ingresos mediante el desarrollo de nuevos negocios 3. Actuar como consultor comercial para los clientes, ofreciendo soluciones personalizadas **Quiénes somos** Formerra es un distribuidor líder de materiales ingenieriles, que conecta a los principales productores mundiales de polímeros con miles de fabricantes de equipos originales (OEM) y propietarios de marcas en los mercados de atención sanitaria, consumo, industrial y movilidad. Dotada de experiencia técnica y comercial, ofrece una combinación única de amplitud de cartera, solidez de la cadena de suministro, conocimiento del sector, servicio, capacidades líderes de comercio electrónico e ingenio. El experimentado equipo de Formerra ayuda a los clientes de múltiples industrias a diseñar, seleccionar, procesar y desarrollar productos de nuevas y mejores maneras, impulsando un mejor desempeño, productividad, fiabilidad y sostenibilidad. Para obtener más información, visite www.formerra.com. Formerra lidera el mercado con las siguientes capacidades clave: * Mentalidad orientada a la resolución de problemas, basada en el ingenio y respaldada por un equipo comercial calificado y experimentado que aporta perspectivas diferenciadas en mercados como el de atención sanitaria, consumo, industrial y movilidad * Amplia cartera de materiales, incluidos termoplásticos de ingeniería y polímeros tradicionales de marcas líderes en el sector * Relaciones integradas y de larga data con proveedores globales líderes * Soporte técnico, de procesamiento y de diseño altamente especializado y sin paralelo * Soporte y experiencia en materiales conformes con la normativa regulatoria **Descripción del puesto** ¿Es usted un profesional de ventas orientado a resultados y listo para llevar su carrera al siguiente nivel? Únase a Formerra Distribution como **Gestor de Cuentas**, donde desempeñará un papel fundamental para acelerar nuestro crecimiento y dar forma al futuro de nuestras asociaciones con los clientes. Buscamos a alguien que se desarrolle óptimamente en un entorno dinámico y centrado en el cliente, y que esté apasionado por ofrecer valor. La experiencia previa en ventas del sector es un plus, pero su iniciativa, profesionalismo y capacidad para generar confianza serán sus principales distintivos. **Funciones esenciales y responsabilidades:** * Impulsar un crecimiento rentable de los ingresos mediante el desarrollo de nuevos negocios y una gestión eficaz de cuentas. * Cumplir con los objetivos de margen bruto como porcentaje de las ventas. * Ejecutar un proceso de ventas profesional y centrado en el cliente, utilizando herramientas como tableros de control, revisiones comerciales, EVE y CRM. * Construir y gestionar un embudo de ventas sólido; prospectar proactivamente, realizar llamadas en frío y cerrar nuevas cuentas. * Establecer y alcanzar objetivos de nuevos negocios alineados con las metas estratégicas de crecimiento a largo plazo. * Desarrollar e implementar planes de ventas, presupuestos y pronósticos; contribuir a la planificación corporativa. * Mantener y hacer crecer las cuentas mediante una participación estratégica y soluciones basadas en las necesidades. * Colaborar con socios de canal y equipos internos (Marketing, Técnico, Servicio al Cliente) para satisfacer las necesidades de los clientes. * Proporcionar retroalimentación sobre el mercado y apoyar las iniciativas de marketing. * Representar a la empresa en ferias comerciales y eventos promocionales. * Mantener actualizados los datos del CRM y las métricas de ventas. * Actuar como consultor comercial para los clientes, ofreciendo recomendaciones personalizadas de productos y estrategias de precios. * Asegurar la presentación oportuna de informes y la comunicación con el Gerente de Ventas. * Obtener resultados y desempeñar otras funciones asignadas. **Requisitos:** * **Requisitos académicos:** + Se prefiere ampliamente un título universitario en Ingeniería de Plásticos o Polímeros, Administración de Empresas, Química o disciplina afín. Se requiere diploma de escuela secundaria y/o GED. * **Requisitos de experiencia:** + Se exige una experiencia mínima de **10 años** en ventas dentro de los sectores de distribución, manufactura, ventas o gestión de cuentas. + Aptitud **técnica sólida**, con dominio preferible de MS Word y Excel; experiencia preferible con SAP. + **Presencia profesional**, incluyendo excelentes habilidades de **comunicación verbal y escrita**, así como de presentación. + Conocimiento amplio de **soluciones**, **materiales** y **procesos**. + Capacidad de automotivación. + Trabajo en equipo. + Se requieren sólidas habilidades organizativas. + Capacidad para trabajar de forma autónoma en las tareas diarias. **Entorno laboral:** * **Uso prolongado del ordenador:** Uso frecuente de computadoras y otras herramientas digitales para la comunicación, la gestión del CRM y la elaboración de informes (hasta 8 horas/día). * **Tiempo sentado y frente a la pantalla:** Períodos prolongados sentado y expuesto a pantallas durante reuniones virtuales, planificación y tareas administrativas. * **Levantamiento de objetos:** Requiere levantar mínimamente objetos; ocasionalmente puede ser necesario levantar artículos de hasta 20 lb (por ejemplo, material promocional o equipo para eventos). * **Configuración de oficina en casa:** Debe mantener un espacio de oficina en casa dedicado y ergonómicamente adecuado, con acceso estable a internet. * **Viajes: hasta un 75 %** (o según sea necesario) para reuniones con clientes, eventos del sector o encuentros de equipo, lo cual puede implicar conducción o viajes aéreos, además del transporte de materiales ligeros (por ejemplo, folletos, muestras). \#LI\-AW1 **Descargos de responsabilidad:** * *Se requiere autorización legal para trabajar en el país especificado. No patrocinaremos visas de trabajo para este puesto, ni ahora ni en el futuro.* * *La información anterior contenida en esta descripción ha sido elaborada para indicar la naturaleza y el nivel generales del trabajo realizado por los empleados dentro de esta categoría. No está concebida para contener ni interpretarse como un inventario exhaustivo de todas las funciones, responsabilidades y calificaciones exigidas a los empleados asignados a este puesto.* * *Es política de Formerra que todos los empleados trabajen bajo relación de dependencia a voluntad de Formerra, por un período indefinido, y están sujetos a despido en cualquier momento, por cualquier motivo, con o sin causa ni preaviso. Al mismo tiempo, los empleados pueden terminar su relación laboral en cualquier momento y por cualquier motivo.* * *Empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo y no serán discriminados por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano protegido, discapacidad, edad, embarazo, información genética, credo, estatus de ciudadanía, estado civil ni ningún otro factor prohibido por la ley o por contrato.* * *AVISO: Formerra se compromete a garantizar un proceso de reclutamiento justo y legítimo. Deseamos alertar a los solicitantes de empleo sobre el riesgo potencial de estafas relacionadas con el reclutamiento y les instamos a actuar con precaución ante ofertas de empleo no solicitadas o comunicaciones no esperadas. Si recibe una oferta de empleo sin haberla solicitado explícitamente a través de nuestro sitio web o de una bolsa de trabajo legítima, por favor, tenga precaución. Nunca solicitaremos información personal sensible —como su número de Seguro Social, fecha de nacimiento o datos bancarios— mediante correo electrónico. Si tiene dudas sobre la legitimidad de una oferta de empleo o de una comunicación, póngase en contacto directamente con nosotros en* *careers@formerra.com*.
