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Resumen: Únase a Formerra como Gestor de Cuentas para impulsar un crecimiento rentable de los ingresos, desarrollar nuevos negocios y construir sólidas asociaciones con los clientes en un entorno dinámico y centrado en el cliente. Aspectos destacados: 1. Papel fundamental para acelerar el crecimiento y moldear las asociaciones con los clientes 2. Impulsar un crecimiento rentable de los ingresos mediante el desarrollo de nuevos negocios 3. Actuar como consultor comercial para los clientes, ofreciendo soluciones personalizadas **Quiénes somos** Formerra es un distribuidor líder de materiales ingenieriles, que conecta a los principales productores mundiales de polímeros con miles de fabricantes de equipos originales (OEM) y propietarios de marcas en los mercados de atención sanitaria, consumo, industrial y movilidad. Apoyada por experiencia técnica y comercial, ofrece una combinación única de profundidad de cartera, solidez de la cadena de suministro, conocimiento del sector, servicio, capacidades líderes en comercio electrónico e ingenio. El experimentado equipo de Formerra ayuda a los clientes de múltiples industrias a diseñar, seleccionar, procesar y desarrollar productos de nuevas y mejores maneras, impulsando un mejor desempeño, productividad, confiabilidad y sostenibilidad. Para obtener más información, visite www.formerra.com. Formerra lidera el mercado con las siguientes capacidades clave: * Mentalidad orientada a la resolución de problemas, basada en el ingenio y respaldada por un equipo comercial calificado y experimentado que aporta perspectivas diferenciadas en mercados como el de atención sanitaria, consumo, industrial y movilidad * Amplia cartera de materiales, incluidos termoplásticos de ingeniería y polímeros tradicionales de las principales marcas de materiales * Relaciones integradas y consolidadas con proveedores globales líderes * Soporte técnico, de procesamiento y de diseño altamente especializado e incomparable * Soporte y experiencia en materiales conforme a la normativa regulatoria **Descripción del puesto** ¿Es usted un profesional de ventas orientado a resultados y listo para llevar su carrera al siguiente nivel? Únase a Formerra Distribution como **Gestor de Cuentas**, donde desempeñará un papel fundamental para acelerar nuestro crecimiento y dar forma al futuro de nuestras asociaciones con los clientes. Buscamos a alguien que se desenvuelva con éxito en un entorno dinámico y centrado en el cliente, y que esté apasionado por ofrecer valor. La experiencia previa en ventas del sector es un plus, pero su motivación, profesionalismo y capacidad para generar confianza serán sus mayores diferenciadores. **Funciones esenciales y responsabilidades:** * Impulsar un crecimiento rentable de los ingresos mediante el desarrollo de nuevos negocios y una gestión eficaz de cuentas. * Cumplir con las metas de margen bruto como porcentaje de las ventas. * Ejecutar un proceso de ventas profesional y centrado en el cliente, utilizando herramientas como tableros de control, revisiones comerciales, EVE y CRM. * Construir y gestionar un embudo de ventas sólido; prospectar activamente, realizar llamadas frías y cerrar nuevas cuentas. * Establecer y alcanzar objetivos de nuevos negocios alineados con las metas de crecimiento a largo plazo. * Desarrollar e implementar planes de ventas, presupuestos y pronósticos; contribuir a la planificación corporativa. * Mantener y hacer crecer las cuentas mediante una participación estratégica y soluciones basadas en las necesidades. * Colaborar con socios de canal y equipos internos (Marketing, Técnico, Servicio al Cliente) para satisfacer las necesidades de los clientes. * Proporcionar retroalimentación sobre el mercado y apoyar las iniciativas de marketing. * Representar a la empresa en ferias comerciales y eventos promocionales. * Mantener actualizados los datos del CRM y las métricas de ventas. * Actuar como consultor comercial para los clientes, ofreciendo recomendaciones personalizadas de productos y estrategias de precios. * Garantizar informes y comunicaciones oportunos con el Director de Ventas. * Obtener resultados y desempeñar otras funciones asignadas. **Requisitos:** * **Requisitos académicos:** + Licenciatura en Ingeniería de Plásticos o Polímeros, Administración de Empresas, Química o disciplina afín es muy deseable. Se requiere diploma de escuela secundaria y/o GED. * **Requisitos de experiencia:** + Se requieren **más de 10 años** de experiencia en ventas en distribución, manufactura, ventas o gestión de cuentas. + Alta **capacidad técnica**, con dominio preferente de MS Word y Excel; experiencia con SAP es deseable. + **Presencia profesional**, incluidas excelentes habilidades de **comunicación verbal y escrita**, así como de presentación. + Conocimiento amplio de **soluciones**, **materiales** y **procesamiento**. + Autómota. + Trabajo en equipo. + Se requieren sólidas habilidades organizativas. + Trabaja de forma autónoma en su día a día. **Entorno laboral:** * **Uso prolongado de computadora:** Uso frecuente de computadoras y otras herramientas digitales para comunicación, gestión de CRM e informes (hasta 8 horas/día). * **Sedentarismo y tiempo frente a pantallas:** Períodos prolongados sentado y exposición a pantallas durante reuniones virtuales, planificación y tareas administrativas. * **Levantamiento de cargas:** Requiere mínima actividad física de levantamiento; ocasionalmente puede levantar objetos de hasta 20 lb (por ejemplo, material promocional o equipo para eventos). * **Configuración de oficina en casa:** Debe mantener un espacio de trabajo dedicado y ergonómicamente adecuado en el hogar, con acceso confiable a internet. * **Viajes: hasta un 75 %** (o según sea necesario) para reuniones con clientes, eventos del sector o encuentros del equipo, lo que puede implicar conducción o viajes aéreos y transporte de materiales ligeros (por ejemplo, folletos, muestras). \#LI\-AW1 **Descargos de responsabilidad:** * *Se requiere autorización legal para trabajar en el país especificado. No patrocinaremos visas de empleo para esta oferta de trabajo, ni ahora ni en el futuro.* * *La información anterior ha sido elaborada para indicar la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados dentro de esta categoría. No está diseñada para contener ni interpretarse como un inventario exhaustivo de todas las funciones, responsabilidades y calificaciones requeridas para los empleados asignados a este puesto.* * *Es política de Formerra que todos los empleados trabajen bajo la relación de empleo voluntario e indefinida con Formerra, y están sujetos a despido en cualquier momento, por cualquier motivo, con o sin causa ni preaviso. Al mismo tiempo, los empleados pueden terminar su relación laboral en cualquier momento y por cualquier motivo.* * *Empleador con Igualdad de Oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo y no serán discriminados por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano protegido, discapacidad, edad, embarazo, información genética, credo, estatus de ciudadanía, estado civil o cualquier otro factor prohibido por la ley o por contrato.* * *AVISO: Formerra se compromete a garantizar un proceso de reclutamiento justo y legítimo. Queremos alertar a los solicitantes de empleo sobre el riesgo potencial de estafas de reclutamiento y les instamos a ejercer precaución al responder a ofertas de empleo no solicitadas o comunicaciones inesperadas. Si recibe una oferta de empleo sin haber aplicado explícitamente a través de nuestro sitio web o un portal de empleo legítimo, tenga precaución. Nunca solicitaremos información personal sensible —como su número de Seguro Social, fecha de nacimiento o datos bancarios— por correo electrónico. Si tiene dudas sobre la legitimidad de una oferta de empleo o una comunicación, póngase en contacto directamente con nosotros en* *careers@formerra.com*.
