**Descripción de puesto** ------------------------- Dar cumplimiento a los planes, programas y estrategias de ventas a fin de identificar y corregir desviaciones en las metas y objetivos fijados por la Gerencia Regional a la que se encuentre adscrito. Administrar de forma eficiente los recursos humanos, implementar comportamientos seguros en la operación, supervisar los aspectos financieros y materiales asignados a la unidad de negocio a su cargo a fin de contribuir al logro de los objetivos de la empresa, y que impere un sano clima organizacional. **Principales responsabilidades** --------------------------------- * Cumplir con el objetivo de ventas declarado por la Gerencia de Operaciones y Dirección de Construrama Promexma. * Gestionar autorizaciones con el Gerente Regional de los Rangos de precios y márgenes por plaza, segmento y línea de productos. • Supervisar y ejecutar los planes, programas y estrategias de ventas. • Realizar alianzas estratégicas con el área comercial cemento y concreto. * Asegurar un Margen de Operación suficiente para garantizar el desarrollo del negocio. * Ejercer el gasto de la sucursal a su cargo. * Supervisar el adecuado control y manejo de los inventarios de la sucursal. * Mantener estricta observancia a la normatividad de la operación de Cartera y Cobranza. * Coordinar el recurso humano a su cargo, asegurando un clima de trabajo que facilite el crecimiento del negocio y favorezca la permanencia en la empresa. * Vigilar el cumplimiento de los procedimientos operativos seguros, conducta del personal, atención de condiciones inseguras y aplicación del sistema de consecuencias de acuerdo al Código de Seguridad cuando las reglas han sido violadas. * Rendir cuentas por los resultados de seguridad y salud de la unidad de negocio a su cargo. * Salvaguardar, supervisar y evaluar la optimización del uso de los recursos materiales (mobiliario y equipo, equipo de cómputo, equipo de transporte, documentación, etc.) asignados a la unidad de negocio a su cargo. * Ejecutar liderazgo y motivación de su equipo de trabajo. * Coordinar la contratación y control de los recursos y servicios necesarios para la operación de la sucursal en coordinación con Recursos Humanos de CEMEX o la outsourcing que le corresponda. * Asegurar que en la operación se observe el cumplimiento al marco normativo y control interno que garantice la adecuada operación de la sucursal. * Realizar actas administrativas cuando las políticas, lineamientos, reglamentos y códigos de la compañía así lo determinen. * Seguir los procedimientos y disposiciones del Código de Seguridad en las actividades que así se especifiquen. * Asegurar que toda persona que ingrese a la operación de bodega y patio utilicen el equipo de protección personal correcto y sigan los procedimientos seguros definidos para cada actividad o espacio en el punto de venta. * Cumplir con el código de Ética de la empresa * Utilizar responsablemente la clave o número de usuario y acceso en los diferentes sistemas de información, herramientas y aplicaciones de la empresa; completar, actualizar y brindar la información que le corresponda en tiempo y forma conforme a los procesos y prácticas establecidas por Construrama Promexma; y cumplir con las políticas de seguridad de la información y confidencialidad establecidas por CEMEX. * Realizar las demás funciones que por la naturaleza de su cargo y del negocio le sean asignada. **Retos del puesto** -------------------- Asegurar la rentabilidad de la UDN Garantizar un clima organizacional sano dentro de la tienda. **Habilidades y conocimientos requeridos** ------------------------------------------ Escolaridad: * Indispensable: Licenciatura (Ingeniería, C.P., LAE). Experiencia requerida: * 3 años o más en ventas en general. * 2 años o más en administración de un negocio. * Ejecutivo de cuentas clave. * Administración de cartera de clientes. * Integridad probada. Conocimiento requerido: * Uso de herramientas y sistemas (Computadora, automóvil, celular, radio, SAP, office, Excel intermedio, Lotus Notes). * Técnicas de venta y negociación. * Cobranza. * Servicio al cliente. * Administración general. * Actitud de servicio. * Capacidad de manejo de la frustración. * Capacidad relacional y socialización. Competencias críticas: * Realiza negociaciones sobre las condiciones comerciales con los clientes de acuerdo a las políticas de la gerencia. * Gestiona la suspensión del suministro a clientes. * Realiza modificaciones y actualizaciones a los acuerdos comerciales con clientes. * Realizar actas administrativas. * Solicitar baja justificada de un empleado. * Administrar y distribuir la cartera de clientes con sus vendedores. * Resurtido de inventarios. * Propuesta para hacer descuentos de inventario. * Solicitud de realización auditorías. * Liberación de notas de crédito. * Administración del manejo del fondo fijo. * Solicitar Alta de productos y alta de proveedores **Relaciones** -------------- Gerencia regional Asesores multiproductos Asesores Constructores Asesores Industriales Jefes de Desarrollo Comercial Jefes de tiendas Personal de tienda Clientes Staff **Diversidad e Inclusión en CEMEX** ----------------------------------- En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no\-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.