*Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com* ### **Vacante para la empresa Skala People Strategy en Álvaro Obregón, Michoacan de Ocampo** En Skala acompañamos a una **empresa mexicana de tecnología SaaS** especializada en desarrollar **soluciones fiscales, financieras y de inteligencia empresarial** que ayudan a organizaciones a optimizar sus procesos contables y de cumplimiento. Con más de dos décadas en el mercado, la compañía impulsa la digitalización de las áreas administrativas y financieras de grandes corporativos y empresas medianas. ### **Sobre el rol** Buscamos un/a **Gerente Comercial** con visión estratégica y experiencia liderando equipos de ventas B2B en el sector tecnológico o de información. Será responsable de diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el crecimiento sostenible del negocio. Este rol requiere una persona con **mentalidad analítica, liderazgo inspirador y sólida capacidad de negociación**, capaz de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes corporativos, partners y aliados estratégicos. ### **Principales responsabilidades** **Gestión comercial y liderazgo** * Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas para alcanzar metas de prospección, conversión y cierre. * Implementar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de crecimiento y expansión. * Supervisar el cumplimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs) y generar reportes periódicos de resultados. * Fomentar el uso disciplinado del **CRM** y la toma de decisiones basadas en datos. **Estrategia y desarrollo de negocio** * Identificar oportunidades de crecimiento en el segmento empresarial mediante venta consultiva. * Liderar negociaciones complejas y participar activamente en cierres de alto nivel. * Colaborar con áreas de **Marketing, Customer Success y Operaciones** para garantizar una experiencia integral del cliente. * Representar a la compañía en **eventos, ferias y reuniones comerciales**. * Impulsar la construcción de relaciones con **partners y canales estratégicos**. ### **Perfil ideal** * Licenciatura en **Negocios, Administración, Contaduría Pública** o carrera afín. * Deseable diplomado o certificación en **ventas consultivas o dirección comercial**. * Mínimo **5 años de experiencia liderando equipos comerciales B2B**, preferiblemente en **tecnología, SaaS o soluciones financieras/fiscales**. * Experiencia comprobable en **venta consultiva de soluciones tecnológicas**. * Dominio de herramientas **CRM** y metodologías de ventas estructuradas. * Inglés intermedio o avanzado (deseable). ### **Habilidades y competencias clave** * **Liderazgo comercial** y orientación al logro. * **Comunicación efectiva** y pensamiento estratégico. * **Negociación** y gestión de relaciones con clientes clave. * **Planificación y organización.** * **Innovación y adaptabilidad.** * **Capacidad de análisis y toma de decisiones.** * **Prospección efectiva y gestión del cambio.** **Nivel de educación deseada:** Superior \- titulado **Nivel de experiencia deseada:** Nivel Medio **Función departamental:** Comercial / Ventas **Industria:** Desarrollo de Software / Programación *Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:* *https://www.talenteca.com/anuncio?j\_id\=68f8d119510000370040b949\&source\=indeed*