### **En Royalton Hotels & Resorts, somos personas EPIC.** ### **Nuestros Valores** El éxito de Royalton Hotels & Resorts está impulsado por anfitriones **emprendedores, apasionados, innovadores y enfocados en el cliente**. **Be EPIC.** ### **El Gerente de Ventas es responsable de:** * Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas del hotel para alcanzar los objetivos de ingresos, ocupación y participación de mercado. * Gestionar y ampliar relaciones con cuentas clave, clientes corporativos, agencias de viajes, mayoristas, OTAs y operadores turísticos. * Liderar y motivar al equipo de Ventas para cumplir y superar los objetivos comerciales y KPI. * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los segmentos de ocio, corporativo, grupos y MICE. * Trabajar de manera cercana con Gestión de Ingresos, Marketing, Reservas y Operaciones para asegurar la alineación comercial y estrategias óptimas de precios. * Preparar, negociar y gestionar contratos y acuerdos comerciales conforme a los estándares de marca y objetivos de rentabilidad. * Analizar tendencias de mercado, desempeño de la competencia y reportes de ventas para apoyar la toma de decisiones basada en datos. * Realizar llamadas de ventas, inspecciones de sitio, participación en ferias comerciales y eventos de la industria para fortalecer la presencia de marca y las relaciones con clientes. * Apoyar iniciativas de preapertura o reposicionamiento cuando sea requerido. * Asegurar el cumplimiento de políticas corporativas de ventas, estándares de marca y lineamientos de reporte. ### **El candidato ideal cuenta con:** * Mínimo **5 años de experiencia** en ventas hoteleras dentro de la industria de la hospitalidad, preferentemente en resorts de lujo o todo incluido. * Experiencia comprobada en la gestión de estrategias de ventas orientadas a ingresos y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño. * Sólido conocimiento de los canales de ventas hoteleras, incluyendo ventas directas, corporativo, grupos, mayoristas y OTAs. * Comprensión sólida de KPI clave de la industria hotelera como **Ocupación, ADR, RevPAR y Participación de Mercado**. * **Inglés avanzado** (oral y escrito). * Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones. * Fuertes capacidades analíticas, organizacionales y de planificación estratégica. * Capacidad para desempeñarse eficazmente en entornos dinámicos, orientados a resultados y multiculturales. * Licenciatura en Turismo, Hotelería, Administración de Empresas o carrera afín. * Dominio de sistemas y herramientas hoteleras como **PMS, CRM, RMS y MS Office**. La experiencia con sistemas **Marriott (MARSHA)** es una gran ventaja. **No pierda la oportunidad de unirse a una de las marcas de resorts todo incluido más dinámicas y de más rápido crecimiento del Caribe.**